Reklamcılıkta Kuyu Zehirlenmesine Bazı Örnekler Nelerdir?

"Kuyu zehirlenmesi" olarak adlandırılan retorik taktik, konuşma şansı olmadan onlar hakkında olumsuz bilgiler sunarak rakipleri itibarsızlaştırma girişimidir. Negatif reklamcılıkta yaygın bir taktiktir. Bir kuyuya zehir döktüğü gibi, çıkarılan sudan tüm suyu temizleyebildiği gibi, rakipler hakkındaki olumsuz bilgiler potansiyel müşterilerin bu rakipleri görme biçimini ve ürünlerini ve mesajlarını nasıl değerlendirdiklerini değiştirebilir.

Siyaset

En keskin ve en öğretici - kuyuyu zehirleme vakaları, bu tür saldırıların yaygın olduğu siyasi reklamcılıkta olabilir. Bir adayın reklamları izleyicilere bir rakibin "senin gibi olmadığını" veya "bizden biri olmadığını" söylediğinde, kuyuyu zehirlemek için bariz bir girişimdir. Bunun anlamı, eğer bir aday bir şekilde farklıysa - daha zengin, daha fakir, daha iyi ya da daha az eğitimli, başka bir yerin kızıysa - adayın sorunlarınızı anlayamayacağı, muhtemelen onları umursamayacağı ve t veya etkili çözümler bulmayacak; bu nedenle, dinlemek için bile uğraşmanıza gerek yok. Küçük işletmeler kaynayan benzer mesajlar kullanır: X Şirketi size bu kadar iyi hizmet edemez, çünkü bu şirket büyük bir şirkettir veya başka bir yere dayanır ya da sizden farklı bir şekilde farklıdır.

Pace Picante Sosu

1980'lerde Pace markalı picante soslarını üreten şirket kuyuyu zehirlemek için tasarlanmış bir dizi reklam yayınladı. Onlarda, bir grup basmakalıp Teksas kovboyunun güçlüğü - ve hatta öldürme konusunda ipucu - onların New Jersey'de veya New York'ta yapılan picante sosu yediklerini önerdikleri için aşçıları. Kovboyların, “Picante sosu neye benzeyeceğini bilen insanlar tarafından San Antonio” da yapıldığı söylenen Pace sosları yapıldı. Mesaj: Kuzeydoğudaki insanlar muhtemelen iyi pikante sosu yapmanın ne olduğunu bilemezler; bu nedenle, izleyiciler Pace olmayan markaları bile denemeden reddetmelidir.

Mita Fotokopi Makineleri

Mita marka fotokopi makineleri için yapılan bir reklam kampanyası, rakip fotokopi makinelerinin daha düşük kalitede olduklarını öne sürerek çukurun zehirlenmesine çalıştı, çünkü geniş bir ürün yelpazesi üreten şirketler tarafından yapıldılar. 1967 pop şarkısı olan “Nobody But Me” şarkısının ayarlarına göre reklamlar, rakiplerin yaptığı ancak Mita'nın yapmadığı tüm diğer ürünleri listeledi: TV'ler, kameralar, mikrodalga fırınlar, elektrikli süpürgeler. Mita, sahip olduğu herşeyi fotokopi makinesine koyduğu mesajını gönderiyordu ve rakipler ince yayılmalıydı. Bir parça ironi halinde, Mita daha sonra, Mita'nın reklamını yaptığı aleyhte bir ürün yelpazesini tam olarak yapan bir şirketler grubu olan Kyocera tarafından satın alındı.

Tehlikeleri

Reklamverenler işe yaradığını düşünmese de kuyuyu zehirlemeye çalışmazlardı, ancak mantıklı bir yanlışlık içeriyor. Ne Pace reklamları, ne de Mita reklamı, rakip ürünlerin düşük olduğuna dair herhangi bir kanıt sunmadı; izleyicilerin bunu, bu ürünlerin üreticilerinin saldırılarından çıkardığı söyleniyordu. Kuyuyu zehirlemek, saldırının içeriğe yapışmasını sağlamak amacıyla içerikten ziyade mesajın kaynağına saldırmak ad hominem stratejisidir. Bu strateji sadece misillemeyi davet ettiği için, belki de sizinkinden daha büyük bir pazarlama bütçesine sahip bir şirketten değil, aynı zamanda kendi güvenilirliğinize zarar verebileceği için tehlikeli olabilir. Sosunuzun daha lezzetli olması gerektiğini söylerseniz, burada kasabada yapıldığı için daha lezzetli olması iyi olur.