Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisinin Dezavantajı

Bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin mağazanıza girmelerini sağlamak için bir "zarar lideri" teşvikine veya gelecekteki pazar payı karşılığında bugünkü karları bırakan bir pazar payı stratejisine benzer. Küçük bir işletme için hemen kârlılığın temel kurallarını çiğniyor, ancak bunu gelecekteki karlar adına yapıyor. Bu nedenle, sınırlı ve adli yollarla kullanılmalıdır.

Gerçekler

Bir zarar lideri, bazı malları kendi maliyetinizle veya altında sattığınız bir fiyatlandırma stratejisidir, çünkü gelecekteki müşterilere kilitleneceği veya zararınızı derhal telafi eden kar marjında ​​diğer eşyaları satmanıza izin verdiği için. Penetrasyon fiyatlandırması özellikle uzun vadeli pazar payıyla konuşur ve mevcut kârlı satışlarla durdurulmaz. Ancak, her ikisi için de stratejiler aynıdır.

önem

Erkek tıraş tıraş makinelerinin en üst seviyesini göz önünde bulundurun: tıraş bıçakları ucuzdur, çünkü bıçakların düzenli olarak değiştirilmesi gerekir. Tıraş bıçaklarının bir tıraş makinesinden iki kat daha fazla maliyeti yoktur ve tıraş bıçakları ucuz olsa da, bıçakların tek başına bıçaklardan daha ucuz olması hiçbir zaman o kadar ucuz değildir. Bu bir penetrasyon stratejisidir ve birçok pazar malına uygulanır. Ancak, kârlılığı beklemek ve bu tür satışlara izin verecek bir ürünü olan işletmeler için mümkündür.

Zaman aralığı

Kârlılık için zaman çizelgeniz, onsuz hayatta kalabilmek için elde edeceğiniz paradan daha kısa olmalıdır, aksi halde işiniz başarısız olur. Eğer işiniz bu ihtiyacı karşılayacak kadar uzun süre hayatta kalamazsa, mal ve hizmetleriniz için piyasayı köşeye sıkıştırmanızın bir önemi yoktur. İşiniz kapitalize edilmişse - ve çoğu küçük işletme - o zaman nüfuz fiyatlandırma lüksüne sahip değilsiniz veya acil ihtiyaçlarınız için yeterince karlı olmayan piyasa fiyatı olan herhangi bir ürün veya hizmet sunmuyorsunuz. Bunlar, bankada bu stratejiyi uygulayacak kadar parası olan işletmeler için ayrılan lükslerdir.

Kimlik

Tüm ürünleriniz çok yüksek bir kar marjıyla satış yaptığında, düşük satın alıyorsunuz ve yüksek satıyorsunuz ki bu, tüm işletmeler için maksimum değerdir. Ürünlerinizden biri müşteri trafiği yarattığında ve bu ürünle birlikte kapıdan çıkardığında ve çoğu zaman kârlı öğeleriniz dışında, kayıp lideri stratejisi kullanıyorsunuzdur. Müşterileriniz şu anda kârlı olmadığında, ancak onları uzun vadede kilitlemişseniz, penetrasyon fiyatlandırması yapıyorsunuzdur - ve bu müşterilerin mevcut zararlarınızı telafi edecek kadar kârlı olacağı zaman için bir kesinti tarihi olmalıdır.

yanılgılar

Çoğu girişimci yanlışlıkla fiyat konusunda rekabet etmeleri gerektiğine inanıyor. Sokaktaki 7-11, Coca-Cola'yı 1.49 dolara satıyorsa, 1.29 dolara satacaklar. Ancak 7-11, hacimli alımları sayesinde mallarını yaptığınız fiyatın üçte bir oranında alabilir. Nüfuz fiyatlandırması yaptıklarında, her zaman kendi fiyatınızı düşürebilecekler. Sürüyü takip etme. Mallarınızı piyasanın taşıyabileceği en yüksek fiyatla fiyatlayın; bu çok yüksek olduğunda, o zaman bu kadar iyi satamazsın. Pazarda büyük işletmelerin sağlayamayacağı şeyler konusunda rekabet edin: kaliteli müşteri hizmetleri, yüksek kaliteli ürünler veya kendi becerileriniz ve becerileriniz benzersiz.