Bir Otel İçin Yardımcı Gelir Nasıl Tahmini

Yardımcı gelir, misafirperverlik ve turizm alanındaki birçok farklı endüstride önemlidir. Özellikle oteller ve havayolları, birincil hizmetlerini zaten kullanan müşterilere ikincil ürün ve hizmetlerin satışından elde edilen gelire dayanmaktadır. Hotel News Now'un 2011 tarihli bir makalesinde, otellerin havayollarının ortaya koyduğu modeli izlemeleri ve bu türden gelirleri artırmaya odaklanmaları gerektiğini belirtti. Bir otel için ek gelirin tahmini basit bir iş değildir, ancak iyi bir mali kaydın varsa yapılabilir.

1.

Bir önceki mali yıla ait toplam gelirinizi inceleyin. Oteliniz tarafından ne kadar para kazanıldığını ve tam olarak nereden geldiğini belirlemek için tüm finansal kayıtlarınızı dikkatlice inceleyin. Mümkünse, geliri son üç yıl boyunca veya gidebildiğiniz kadar geri inceleyin.

2.

Gelirinizin ne kadarının, gece kalan kullanıcılar tarafından size ödenen oda ücretlerinden kazanıldığını belirleyin. Bu büyük olasılıkla birincil gelirinizi oluşturur. Otellerin çoğu, ek ücret karşılığında oda ücretlerinden daha fazla para kazanamayabilir. Oda ücretlerine göre ne yaptığınızı bilmek önemlidir, çünkü belirli bir yılda tipik otel trafiğinizin ne olduğu hakkında genel bir fikir edinmeniz gerekecektir.

3.

Ek hizmetler ve ürünlerden ne kadar para kazanıldığını belirlemek için kalan mali tablolarınızı inceleyin. Kesin bir miktarınız yoksa, toplam tutarı oda ücretleri tarafından oluşturulan gelirle karşılaştırarak hesapladığınız tutarı tahmin edebilirsiniz.

4.

Yan hizmetler ve ürünlerden elde ettiğiniz gelirin yüzdesini belirleyin. Oda ücreti dışındaki herhangi bir ek gelirin elde ettiği geliri, yaptığınız toplam gelir miktarına bölün. Bu size genellikle yardımcı hizmetlerden elde ettiğiniz gelir yüzdesini verecektir. Sunduğunuz her tür ürün veya hizmetten kazanılan tam tutarınız varsa, bu daha da iyi olacaktır.

5.

Yardımcı gelirin yüzdesini mümkün olduğunca geri tahmin edin. Eğer kayıtlarınız beş yıl geriye giderse, oradan başlayın. Tahminde daha uzun yıllar kullanmanız gerekir. Birden fazla yılla birlikte, yukarı doğru ya da aşağı doğru bir eğilim olup olmadığını görme şansına sahip olacaksınız.

6.

Gelecek yıl için öngörülen geliri, geçmiş yıllarınızın gelirine göre hesaplayın. Bu, kesin bir rakamdan ziyade bir menzil olabilir. Örneğin, işiniz son altı yılın üçünde yüzde 3, diğer üçünde yüzde 5 oranında büyüdüyse, toplam beklenen gelir artışınızı gelecek yıl için yüzde 3 ila yüzde 5 daha yüksek olarak hesaplayabilirsiniz. Örneğin, oteliniz 1 milyon dolar gelir elde ederse, beklenen geliriniz bir sonraki yıl için 1.030.000 ila 1.050.000 ABD Doları olacaktır. Bu büyüme oranları için geçen yılın gelir zamanını 1.03 ve 1.05 ile çarpmanız yeterli. Diğer oranlar için gerektiği gibi ayarlayın.

7.

Geçmiş yıllarınızın yüzdelerini beklenen toplam gelirinizle çarparak yardımcı gelirinizi tahmin edin. Yine, bir aralığı belirlemek için yeterli kayıtlarınız varsa, bu bir aralık olarak ifade edilebilir. Aksi takdirde, geçen yılın ek gelirinden mahrum kalabilirsiniz. Örneğin, tipik yardımcı geliriniz toplam gelirinizin yüzde 10’uysa, ne kadar kazanmayı beklediğinizi tahmin etmek için 1.030.000 ABD Doları ve 1.050.000 ABD Doları ile 0.10 arasındaki rakamları çarpın. Bu durumda, önümüzdeki yıl için beklenen yardımcı gelir aralığınız 103.000 - 105.000 $ olacaktır. Numaraları kendi oteliniz için gereken şekilde ayarlayın.