Ürünlerde Talebin Esnekliğini Ne Etkileyen Faktörler?

Talebin esnekliği, bir ürün için fiyat değişikliği ile ilişkilendirilen talep miktarındaki nispi değişim ile ilgili olan bir ekonomi kavramıdır. Bir fiyat değişikliği talepte göreceli olarak önemli bir değişikliğe neden olduğunda bir ürünün esnekliği yüksektir. Elastik olmayan bir ürün fiyat değişiminden daha az talep değişikliği gösterir. Belirli bir ürünün esnekliğini çeşitli faktörler etkiler.

Ürün tipi

Müşterilerin temel veya gereklilikleri düşündüğü ürünler, lüks veya isteğe bağlı olarak görülen ürünlerden daha az esnekliğe sahip olma eğilimindedir. Bir müşteri hayatta kalmak, yaşam kalitesi veya zevk için belirli bir ürüne ihtiyaç duyduğuna inanıyorsa, fiyatı yükselirse öğeyi satın almak için biraz uzama olasılığı daha yüksektir. Aksine, isteğe bağlı olarak görülen bir ürün, fiyat arttıkça daha az satın alınabilir çünkü müşteri onsuz yaşayabileceğine inanmaktadır.

Müşteri seçenekleri

Bir müşteri belirli bir işlevsel veya duygusal ihtiyacı karşılamak için ne kadar çok seçenek varsa, bir ürünün talebi o kadar esnek olur. Tekeli olan bir şirketin çok büyük bir avantajı olmasının nedeni budur. Müşterilerin seçenekleri yoktur ve verilen sağlayıcıdan satın almaya zorlanırlar. Oldukça rekabetçi endüstrilerde, müşterilerin daha düşük fiyatlı alternatifler seçmesi nedeniyle rakipler arasında fiyat farklılıkları genellikle daha düşüktür. Yakından ilgili bir faktör, anahtarlama markalarının maliyeti. Cep telefonu müşterileri, sıklıkla servis sözleşmeleri yapmak zorunda kalmaları durumunda cezaları önlemek için sağlayıcıları değiştirmeyi beklemektedir.

Bütçe Etkisi

Fiyattaki bir değişikliğin müşterinin bütçesine etkisi, esnekliği de etkiler. Bir alıcı bütçesini daha ciddi şekilde etkileyebilecek bir fiyat değişikliği talep esnekliğinin artmasına yol açacaktır. Bir müşterinin, bir araba ödemesi için ayda 200 dolardan 300 dolara germek yerine tercih ettiği bir aperatif ya da içecek almak için 1 ile 1.50 dolar arasında gerilme olasılığı daha yüksektir. Dolayısıyla, düşük kaliteli ürünler ve hizmetler, özellikle de temel olarak görülenler, genellikle fiyat ayarlamaları için daha fazla alana izin verir.

Marka değeri

Şirketin bakış açısına göre, etkili reklamcılık talebin esnekliğini de etkileyebilir. Reklam, zaman içinde müşterinin belirli bir markanın değerini algılamasını sağlamak için kullanılır. Başarılı olursa, bir şirket, ününü aynı sektörde diğer markalardan daha fazla artırabilir. Yüksek kaliteli tasarımcı moda markaları, örneğin alıcıların güçlü tercihlere sahip olması ve genellikle istediklerini elde etmek için ne istenirse ödemek için istekli olduklarından, genellikle daha esnek değildir.