Brüt Kar Marjında ​​Azalmanın Sebepleri Nelerdir?

Brüt kar marjı, dönemsel gelirinizin brüt kar elde ettiğiniz yüzdesidir. Brüt kar, yalnızca satılan eksi maliyetlerin (COGS) geliridir. Brüt kar marjının düşmesi, kar amacı gütmeyen bir işletme için önemli bir sorundur. Marjın azalmasına neden olan faktörlerin anlaşılması, sizi olumlu yönde tepki vermede daha iyi bir pozisyona sokar.

Daha Yüksek Tedarikçi Maliyetleri

Düşüş marjına yol açabilecek en basit etkenlerden biri satılan malın maliyetidir. Zamanla, tedarikçileriniz doğal olarak kendi gelirlerini ve marjlarını artırmak istiyor. Üretmek veya tedarik etmek için kendi maliyetleri artabilir.

Bu faktörler pazarlık yapmalarına veya mallar için daha yüksek oranlar koymanıza neden olabilir. Daha yüksek COGS brüt kar marjınızı olumsuz yönde etkilerse, daha sıkı pazarlık yapmanız veya alternatif sağlayıcılar aramanız gerekebilir.

Daha düşük fiyatlar

Satışlarınızı artırmak için fiyatlarınızı düşürmek, brüt kar marjını da azaltabilir. Bazı şirketler, alıcıları çekmek için rutin olarak indirim ve promosyonlar sunmaktadır. Bir satış elde etmenize rağmen, büyük fiyat indirimleri, elde ettiğiniz brüt karı minimize eder. Zaman içinde, güçlü bir marka imajını korumak, istikrarlı fiyat puanları korumanıza ve hatta fiyatları artırmanıza izin verir.

Sürekli indirim yaparsanız, müşterilerin daha düşük fiyatla rahat olma riski vardır ve en yüksek fiyatları ödemezsiniz. Birçok rakiple fiyatları aşağı çeken bir sektörde, daha ucuz malzemelerin satın alınması veya işçilik maliyetlerinin düşürülmesi yoluyla satılan malın maliyetinin düşürülmesi gerekli olabilir.

Yardımcı COGS

Tedarikçi fiyatlarının yükselmesinin yanı sıra, yardımcı maliyetler daha yüksek COGS'ye katkıda bulunur. İşletmeniz daha çevre dostu bir pakete geçerse, örneğin, maliyetleri müşterilere aktarabilir veya brüt kar marjını düşürebilirsiniz. Dağıtım veya nakliye maliyetleri de COGS'nizi artırabilir. Yine, bu ürünle ilgili alanlarda kazancı en aza indirmenin yollarını bulmak ya da maliyetleri müşterilere aktarmak olası koruyucu önlemlerdir.

Yoğun rekabet

Yeni rakipler veya rakiplerden artan rekabet brüt kar marjınızı da etkiler. Ne kadar cazip müşteri teklifleri piyasaya girerse, müşterileriniz çözümleriniz için istenen fiyatları ödemelerini zorlaştırır. Dolaylı sonuç, satış işlemleriniz düştüğünde tedarikçilerinizden alımlarınızı azaltmanızdır. Bu senaryoda, tedarikçilerden toplu lot satın almanın bazı ekonomik avantajlarını elde edemeyebilirsiniz.

Sektörel Değişimler

Değişimin günün sırası olduğu endüstrilerde, alanda yeni teknoloji ve ürünlerin geliştirilmesi, alt çizgiyi etkiler. Örneğin, akıllı telefonların tanıtımı flip telefonlar ve diğer birçok teknoloji ürünü için piyasayı bozdu. Bu gibi durumlarda, yeni teknolojiyi kapsayan ürün geliştirme maliyeti, potansiyel getirilere karşı tartılmalıdır.