Satış Yüzdesi Yöntemi Örneği

İşletmelerdeki kararlara yaklaşırken, yöneticiler genellikle tam veriye sahip olmadıkları durumlarla uğraşmak zorunda kalırlar. Yöneticiler geleceği tanıyamayacağı için, genellikle planları geliştirmek ve büyüme stratejileri hakkında kararlar almak için geçmişe dayalı tahminler geliştirmek zorunda kalıyorlar. Tahminler oluştururken, işletmeler genellikle finansal tablolar ve kötü borçlar için gelecek beklentilerini belirlemek için satış analizinin bir yüzdesini kullanır.

Büyüme Tahmini

Satış yönteminin yüzdesi, genellikle pro-forma - veya ileriye dönük - finansal tablolarla temsil edilen gelecekteki iş performansı tahminlerini oluşturmak için kullanılır. Bu bağlamda, bir yönetici varlıklar ve borçlar gibi bilanço hesaplarının genellikle satış rakamlarındaki değişiklikle orantılı olarak değişeceğini varsaymaktadır. Ayrıca, tahmin için satış yönteminin yüzdesi, gelir tablosu rakamlarının - giderler ve kazançlar - satışlarla orantılı olacağını varsayar.

Finansal Tahminlerde Örnek

Finansal projeksiyonları hazırlamak için satışların yüzdesinin nasıl kullanıldığını daha iyi anlamak için, bilanço projeksiyonunun nasıl elde edildiğini düşünmek yararlı olabilir. Örneğin, mevcut bir bilanço mali yılın sonunda 600 $ 'lık bir envanter gösterebilirken, gelir tablosu 1.200 $' lık satışları rapor edebilir. Bu durumda, satış yönteminin yüzdesi, gelecek yıllarda envanterin öngörülen satışların yüzde 50'sinde rapor edilmesinin muhtemel olduğunu varsaymaktadır. Bu yöntemi kullanarak, beklenen envanter büyümesi, işin diğer faaliyetlerine ve koşullarına bağlı olabilecek ve planlama ihtiyaçları için daha faydalı olacak şekilde elde edilebilir.

Kötü Borçlara İzin Vermek

Satışların yüzdesi aynı zamanda "kötü borçlar" veya müşterilerden tahsil edilmeyen alacaklar için bir planlama yönteminde kullanılır. İş performansının tahmininde olduğu gibi, işletmelerin gelecekteki kötü borçları yönetebilmeleri, hangi müşterilerin geri ödeme yapamayacaklarını ve hangilerinin yükümlülüklerini yerine getirebileceklerini bilmeleri zor olsa da önemlidir. İşletmeler, bu kayıpların beklentisini belirlemek ve planlamak için, çoğu zaman kredi satışlarının bir yüzdesinin geçmiş gözlemlere dayanarak kötü borçlanmaya neden olacağını varsaymaktadır.

Kötü Borç Ödeneği Örneği

Seattle Merkez Topluluğu Koleji'nde finans profesörü Michael O'Neill, satış yönteminin yüzdesinde, işletmelerin "kötü borçların satış seviyesinin bir işlevi olduğunu" varsayıyor. Örneğin, bir işletme geçmişte toplam satışlarının yüzde 2'sinin geri alınamayan bir borç nedeniyle bir masrafa uğradığını gözlemleyebilir. Bu zararı planlamak için, satışları rapor edilmiş 100.000 ABD Doları olan bir işletme, kötü borçlarla ilgili harcamalarda 2.000 ABD Doları tutarında olacaktır. Satışlar arttıkça, gider aynı oranda artacaktır.