e-Ticaret ve Ürün Fiyatlandırma Stratejisi

Fiyatlandırma stratejileri ürün karmasına bağlıdır. BNET İşletme Sözlüğü'ne göre ürün çeşitliliği olarak da bilinen ürün karması, "bir şirketin ürettiği veya bir perakendecinin stokladığı ürün çeşitliliği" dir. E-ticarette ürün karması, tıpkı tuğla ve harç perakendecileri gibi dört faktörden oluşur: uzunluk, genişlik, derinlik ve tutarlılık. Uzunluk, bir ürün hattındaki ürün sayısıdır; genişlik, ürün hatlarının sayısıdır; derinlik, bir çizgi içindeki ürünlerin çeşitliliğidir; tutarlılık, ürünler ve müşteriler veya son kullanıcılar arasındaki ilişkidir.

Ürün karması

MBA Dersleri, e-ticaretin kullanması için dört ürün karması fiyatlandırma stratejisi olduğunu bildirmektedir: ürün fiyatlandırması, isteğe bağlı ürün fiyatlandırması, sabit ürün fiyatlandırması ve ürün paketi fiyatlandırması.

Ürün fiyat teklifi, aynı üreticiden farklı ürün gruplarının farklı fiyatlarda teklif edilmesidir. İsteğe bağlı ürün fiyatlandırması, tüketicilere bir üründe çeşitli özellikler sunar. Sabit ürün fiyatlandırması, ürünlere özel aksesuarların sunulmasıdır. Ürün paketi fiyatlandırması, bir indirimden farklı paket ürünleri sunmaktadır.

Fiyatlandırma Yöntemleri

Net MBA, küçük bir e-ticaret işletmesinin dört fiyatlandırma yöntemi kullanmayı düşünmesi gerektiğini belirtir: maliyet artı fiyatlandırma, hedef getiri fiyatlandırması, değer temelli fiyatlandırma ve psikolojik fiyatlandırma. Perakendede kilit fiyatlandırma olarak bilinen maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün toptan satış maliyeti artı bir işaretleme yüzdesidir. Hedef getirisi fiyatlandırması, maliyet getirisi için bir hedef belirleyen bir fiyattır. Değere dayalı fiyatlandırma, bir ürünü alternatif ürünlere veya rakip fiyatlara göre müşterilere çekmek için fiyatlandırmaktadır. Psikoloji fiyatlandırması büyük ölçüde isim değerine ve gerçek değerinden bağımsız olarak bir ürünün algılanan değerine dayanır.

Menü Mühendisliği

Şef Benjamin Christie, hangi ürünü ve fiyatlarını belirleyeceğini belirlemek için Michael L. Kasavana ve Donald J. Smith'in menü mühendisliği modelini kullanıyor. Basitçe söylemek gerekirse, menü mühendisliği küçük işletmelerin ürünleri için dört sınıflandırma kullanır: yıldızlar, pulluk atları, köpekler ve bulmacalar.

Küçük e-ticaret işiniz için, alanından veya endüstrisinden bağımsız olarak en iyi stratejiyi sağlamak için, rekabetçi fiyatlarla talep edilen ürünleri sunmak için menü mühendisliği tanımlayıcılarını kullanın.

Yıldızlar

Yıldızlar, küçük işletmelerinizin müşterilerine kanıtlanmış bir satış siciline sahip, sürekli talep gören ve yatırım ya da yüksek marj düzeyinde iyi bir getiri elde eden müşterilerine sunduğu ürünlerdir. Bu ürünler, küçük bir işletmenin kar marjının ekme ve tereyağı ve envanterinin amiral gemisidir. Örneğin, küçük işletmenizin perakende fiyatının yüzde 40'ından daha azını satın aldığı ve müşterileri arasında popüler olduğu bir üründür.

Yıldızlar talep ve satış kaydına göre fiyatlandırılmalıdır.

Pulluk Atları

Pulluk atları, küçük işletmeleriniz tarafından önerilen ve sürekli satış yapan ancak yıldızların yaptığı gibi yüksek bir kar marjına sahip olmayan veya düşük kar marjına sahip olmayan, genellikle maliyetin% 40'ı altındaki ürünlerdir. Pulluk at ürünleri, aynı zamanda yıldız ürünleri de satabilirken, küçük işletmelerin temel çizgisine önemli ölçüde katkıda bulunmaz, ancak tekrarlanan işleri sağlamak veya yeni müşteriler çekmek için ürün karışımında kalmaları gerekir.

Fiyat pulluk atları, kar marjlarına katkısını artırmak için normal perakende fiyatlarının küçük bir yüzdesini oluşturmaktadır.

Bulmacalar

Bulmacalar, sürekli satmayan ancak en yüksek yatırım getirisine sahip ürünlerden oluşur. Bulmacalar, potansiyel karlarından dolayı küçük bir şirketin teklifinde kalıyor. Bu öğeleri tanımlamak ve azaltmak ya da ortadan kaldırmak ürün çeşitliliğinizi azaltacaktır, ancak yıldızlar ve pulluk atlar için stok dolarlarını artıracaktır.

Köpekler

Köpekler kendini açıklar. Bunlar küçük işletmelerin popülerliği veya talebi düşük olan envantere sahip olduğu ve küçük işletmelerin kar marjına katkıda bulunmayan ürünlerdir. Genellikle, köpekler küçük bir işletmenin ürün karması içerisindedir, çünkü müşterilere yeni bir şey sunmak için satın alınmışlar ve iyi satmamışlardı.

Küçük işletmenizin köpekleri varsa, bunları toptan fiyatına veya düşük fiyata fiyatlandırın, boşaltın ve tekrar satın almayın.