Bir Hizmetin Bedeli Nasıl Çözülür?

Servis odaklı küçük bir işletme işletiyorsanız, fiyatlandırmanızı ayarlamak, fiziksel ürünlere bir işaretleme eklemek kadar zor bir iş olacaktır. Hiçbir formül size hizmetiniz için "doğru" fiyatı vermezken, maliyetlerinizi ve diğer bazı faktörleri tartarak bir fiyat yapısı geliştirebilirsiniz. İşiniz daha da geliştikçe ve hizmetlerinizin değeri farkedildiğinde, fiyatlarınızı yükseltebilir ve karınızı artırabilirsiniz.

Maliyetlerinizi bilin

Bir hizmeti fiyatlandırmanın ilk adımı, genel gider maliyetlerinizi hesaplamaktır. Fiyatlarınızın, masraflarınızı karşılayacak kadar yüksek olması gerekir, yoksa çok uzun süredir işinizde kalmazsınız. Kapıları açık tutmak için ödemek zorunda olduğunuz tüm işletme giderlerini bir araya getirdikten sonra, bu toplamı saat başına bir orana çevirin. Örneğin, bir ay boyunca yaptığınız harcamaların toplam tutarı 4.000 ABD Doları ise ve ayda 160 saat çalışmayı düşünüyorsanız, saat başına iş maliyetiniz 25 ABD dolarıdır. İşinizde kalabilmeniz için hizmetinizin maliyeti saat başı en az 25 $ olmalıdır.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Bir hizmeti fiyatlandırmanın en basit yolu, maliyet artı kullanmaktır. Genel giderinizin saatte 25 Dolar olduğunu ve saatte 35 Dolar kazanmak istediğinizi biliyorsunuz, bu yüzden saat başı 60 Dolar getirmek için hizmetinizi fiyatlamanız gerekiyor. Maliyetlerinizin 40 saatlik bir çalışma haftasına dayandığını unutmayın; bu nedenle saatlik ücretin, müşterilere hizmet vermek için kaç saat harcayabileceğiniz veya harcayacağınız ile belirlenmesi gerekir. Örneğin, haftada 10 saatinizi işinizi pazarlamak ve 30 hizmet vermek için harcıyorsunuz. Genel gideriniz hala haftada 1.000 dolara mal oluyor ve haftada 2.400 dolar gelir elde etmek için 35 saat 40 saatte 40 saat yapmak istiyorsunuz. 30 saatlik gerçek hizmet işine bölün ve saat başı fiyatınız 80 ABD doları olmalıdır.

Rekabet Ne Yükler?

Maliyetleriniz ve maliyet artı fiyatlandırma ile piyasadaki rekabetçi fiyatların ne olduğunu belirlemeniz gerekir. Verdiğiniz teklifin saat başı ücreti 100 ABD Doları ise, 80 ABD Doları ödemeniz için hiçbir neden yoktur. Yeniyseniz 90 $ 'dan başlamak isteyebilirsiniz, ancak kendinizi çok düşük bir fiyatla satın almazsınız veya hizmetinizin kalitesinden daha fazla fiyatı önemseyen müşterilerle sonuçlanırsınız. Öte yandan, saat başına 75 dolar olan gidiş oranı, özellikle yeni bir işletmeyseniz ve bir müşteri tabanını çekmeniz gerekiyorsa, daha yüksek oranınızı haklı çıkarmanız veya daha düşük bir kar marjı kabul etmeniz gerekir.

Bir Fiyatlandırma Modeli Seçme

Hizmetinizi saatlik olarak fiyatlandırmamanız mümkündür. Diğer fiyatlandırma yöntemleri arasında proje başına fiyatlandırma veya müşterilerin sizi hizmete almalarını sağlamak, böylece hizmetiniz gerektiği gibi aranabilir. Maliyet bilinçli alıcılar dünyasında, proje başına fiyatlandırma popüler çünkü müşteri neyi satın aldığını ve neye mal olacağını, hiçbir sürpriz yapmadan biliyor. Bir projeyi fiyatlandırmak için, görevi tamamlamanız için kaç saat gerektiğini belirlemeniz ve ardından hesaplanan saatlik ücretinizi uygulamanız gerekir. İşi daha az saatte halledebilirseniz, saatte biraz daha fazla iş yaparsınız. Planınızdan daha uzun sürün ve saat başı ücretiniz daha düşük olacaktır.