Bir Challenger Markası Nedir?

Zorlu bir marka, kategori lideri olmayan bir sektördeki şirket veya ürün markasıdır. Terim, bu tür şirketlerin bir oyuncudaki baskın oyuncunun veya liderin arkasındaki bir pozisyondan oynaması gerektiği gerçeğini belirtir. Bu, pazarlama sürecinin müşterileri çekmek için önemli olmasını sağlar.

farklılaştırma

Başarılı rakip markaların bir anahtarı, ürünlerini lider markadan farklılaştırmaktır. Benzersiz özellikler, güçlü garantiler, organik veya doğal malzemeler, daha iyi hizmet ve destek ve sosyal sorumluluk teşvik edilmesi, zorlu markaların pazarın belirli bölümlerine hitap etmek için yapabileceklerinin örnekleridir. Örneğin. Dyson, büyük ölçüde kullanıcıların köşelerde ve nesnelerde daha kolay gezinmelerini sağlayan tescilli döner teknolojisine dayanan, orta ve üst seviye elektrikli süpürge markası haline geldi.

segmantasyon

Pazar bölümlemesi, zorlu marka pazarlamasının ayrılmaz bir parçasıdır. Oyun oynamak nosyonunun özünde, egemen liderin kitlelere hitap ettiği fikridir. Yolculuk yapmak için, lider marka tarafından ya hizmet edilmeyen ya da değer biçilmeyen belirli müşteri türlerini tanımlamanız gerekir. IBM, açık kaynaklı platformunu ve daha fazla teknoloji meraklısı bilgisayar kullanıcılarına elle yapılan manipülasyonu vurgulayarak Linux işletim sistemini Microsoft Windows'a meydan okuyor.