En İyi ve En Kötü Küçük İşletme Taktikleri

Küçük işletme başarısı için belirlenmiş bir tarif yoktur. Belirli bir iş stratejisi veya taktiği bir pazarda iyi çalışabilir ve bir başkasında başarısız olabilir. Mümkün olmamakla birlikte karlılığı garanti altına alırken, bazı en iyi uygulamaları takip etmek ve stratejik zorluklardan kaçınmak başarı şansını artırabilir.

Bir niş kullanma

Bir niş pazar, daha büyük bir pazar veya nüfus içindeki belirli bir insan alt grubudur. Küçük işletmelerin başarıya ulaşmasının en iyi yollarından biri, niş bir pazarda keşfedilmemiş veya ihmal edilmiş bir ihtiyacı karşılayan özel ürünler ve hizmetler sunmaktır. Örneğin, belirli bir pazardaki ürünlerin çoğu erkeklere yönelikse, küçük bir işletme, özellikle kadınlar için o pazardaki ürünleri tasarlayarak ve ardından kadınlara yönelik bir pazarlama kampanyası düzenleyerek sermaye elde edebilir. Bir boşluğa odaklanmak küçük bir işletmenin kendisini daha büyük rakiplerden ayırmasına izin verebilir.

Danışmanlık Uzmanları

Küçük işletme sahipleri genellikle yapmak istedikleri hakkında güçlü görüşleri olan, yaratıcı ve güdümlü insanlardır. Ancak, geçmişte başarı elde etmiş küçük işletme sahipleri gibi danışmanlık uzmanları, başarı şansını artırabilir. Mentorlar, yeni işletme sahiplerini doğru yöne yönlendirebilecek pratik bilgelik ve tavsiyeler verebilir.

Plan Yapmadan Atlamak

Yeni bir işletme sahibinin yapabileceği en kötü şeylerden biri, bir iş planı oluşturmak veya başarı için genel bir strateji oluşturmak için zaman ayırmadan doğrudan bir işe atlamaktır. Bir iş planı, bir işletmenin misyonunu, hedeflerini, ürünlerini, hizmetlerini, organizasyon yapısını ve finansal durumunu ortaya koyan bir belgedir. Bir iş planı başarıya giden bir tür yol haritası görevi görür. Bir plan, sahiplerine kredileri güvenceye almalarına ve maddi açıdan uygun olması için yeterli piyasa talebine sahip olmayan ürün ve hizmetlerin piyasaya sürülmesi gibi masraflı hatalardan kaçınmalarına yardımcı olabilir.

Fiyatların Düşürülmesi

Fiyatları düşürmek, büyük bir çöküş yaşanabilecek başka bir yaygın ticari taktiktir. İşler yavaş olduğunda, fiyatları azaltmak satışları arttırmanın mantıklı bir yolu gibi görünebilir. Ancak bir şirket fiyatları düşürmek için çok istekliyse tehlikeli bir emsal teşkil edebilir. Düşük fiyatlar ve fiyat indirimleri, müşterilerin bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin kalitesini sorgulamasına neden olabilir. Bu, karı arttırmak zorunda kalmadan sonunda mal ve hizmetlerin kalitesine zarar verebilecek aşağı yönlü fiyat ve maliyet düşürme sarmalına yol açabilir. Yüksek kalitede malları daha yüksek fiyatlarla sunmak, şirketlerin karını artırmalarını ve en düşük fiyatları sunabilecek büyük perakendeciler ve zincir mağazalarla rekabet etmekten kaçınmanın bir yoludur.