Sigorta Sektöründe Doğrudan Pazarlama Nedir?

Sigorta sektörü için doğrudan pazarlama, sigorta acenteleri için müşteri adayları oluşturmak için kullanılan bir pazarlama yöntemidir. Doğrudan Pazarlama Derneği'ne göre, sigorta pazarlamacıları 2008 yılında doğrudan pazarlamaya 6.81 milyar dolar harcadılar; bu rakam geçen yıl DMA'dan elde edildi. İşletmeler ve tüketicileri bombalayan pazarlama mesajları bolluğu göz önüne alındığında, doğrudan pazarlama sigorta acentelerine kişisel, ölçülebilir bir potansiyel müşteri oluşturma yöntemi sunmaktadır.

Doğrudan Pazarlama Türleri

Sigorta brokerleri ve şirketleri yeni müşteriler bulmak için birçok doğrudan pazarlama yöntemini kullanır. Doğrudan posta kartpostalları ve mektupları, sigorta pazarlaması için popüler olan iki geleneksel doğrudan posta türüdür. Birçok şirket yerel listeler satın alır ve sigorta şirketleri için müşteri adayı posta gönderir. Sigorta sektörü tarafından kullanılan diğer doğrudan pazarlama türleri arasında telefonla pazarlama, radyo, televizyon ve dijital reklamcılık bulunmaktadır.

Yararları

Sigorta hizmetlerini satmak için doğrudan pazarlamanın kullanılmasının birçok faydası vardır. Doğrudan pazarlama kolayca ölçülür, bu da sigorta acentelerinin ve şirketlerin bir kampanyanın onlar için ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmelerini kolaylaştırır. Doğrudan posta pazarlama faaliyetleri rakiplerden gizlenebilir, bu da şirketlerin yeni müşteriler için savaşabilecekleri yüksek rekabet sigortası endüstrisinde büyük bir avantaj sağlar.

Ölçüm

Doğrudan pazarlama kampanyaları çeşitli şekillerde ölçülebilir. Genel müdahale oranı, sigorta ofisine gelen müşteri adaylarının sayısı gönderilen postaların sayısına veya ulaşılan kitle boyutuna bölünerek değerlendirilir. Sigorta pazarlaması kampanyaları için ölçülebilen diğer ölçütler arasında kapanış oranı veya elde edilen potansiyel satışların kaçının satılmış politikalarla sonuçlandığı yer alıyor.

İpuçları

Sigorta pazarlamacıları, özellikle doğrudan posta için daha iyi bir yanıt oranı oluşturmak için birkaç ipucu sunar. Her zaman cevap verenlere ücretsiz bir hediye verin. Hediye, ev sigortası müşterileri için ev güvenliğine ilişkin bir rapor olabilir, oto sigortası için bir otomobil veya hayat sigortası için emlak planlaması için bir kışlama yapabilir, ancak sattığınız ürünü bağlaması gerekir. Bir yanıt kartı ekleyin ve telefonun yanıtlarını kampanyaya göre izlemek için benzersiz bir 800 numarası kullanın.