Dağıtım Fiyatlandırma Stratejisi

Ürünlerinizi toptan olarak satmayı planlıyorsanız, ister iş sırasında isterse diğer ürünleri üretmek için ihtiyaç duyulan hammaddelerde ihtiyaç duyan bir firmaya aitse, bir dağıtım fiyatlandırma stratejisi kurmanız gerekir. Yaptığınız fiyatlandırma kararlarının şirketinizin başarısı üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

Kimlik

Dağıtım fiyatlandırması, işletme sahibi olarak ürünlerinizi daha sonra dağıtacak satıcılara genişletmeyi seçtiğiniz fiyat noktasıdır. Fiyat genellikle perakende satış fiyatınızdan yüzde indirim şeklindedir. İndirim, distribütör odasına ürünün satışından kar elde etmesini sağlar.

önem

Şirketinizin dağıtım fiyatlandırma stratejisine karar vermek için zaman ayırmanız önemlidir. Distribütörünüzün çeşitli ihtiyaç ve gereksinimlerini göz önünde bulundurmanız gerekir; Genişletilmiş fiyatınızı çok yüksek ayarlamak, tedarikçilerin başka bir kaynak aramasına neden olabilir. Aynı zamanda ürünlerinizin fiyatını çok düşük ayarlamak, iş ilişkisini işiniz için değersiz hale getirebilir - özellikle de bu ilk koşulları belirledikten sonra fiyatı artırmak zordur.

hususlar

Fiyatlandırma kararlarınızı almak için kullanabileceğiniz dört ana stratejiniz var - ekonomi, nüfuz etme, gözden geçirme ve birinci sınıf satış. Perakende ve distribütör satışlarının fiyatını belirlemek için bu stratejileri kullanabilirsiniz.

Müşterilerinizden bazılarının ekonomik faktörlerden en fazla endişe duyduğunu düşünüyorsanız ve paradan tasarruf etmek istiyorsanız, düşük fiyatlarla düşük kaliteli teklifler oluşturabilirsiniz. Piyasaya kısa sürede nüfuz etmek (doyurmak) istiyorsanız, yüksek kaliteli ürünler üreterek ancak bunları düşük fiyatlandırarak başarı elde edebilirsiniz. Premiumda satış yaparken, çok yüksek kaliteli bir ürün için en yüksek doları ödemeyi düşünmeyen dağıtım müşterileriniz olduğunu bilirsiniz. Diğer bir seçenek, madde yüksek talep görüyorsa, oldukça düşük kaliteli bir ürün için yüksek bir fiyat talep etmektir, ancak bu "kaymağını" stratejisi genellikle akıllı veya sürdürülebilir bir strateji değildir. İşletme sahibi olarak hedeflerinize bağlı olarak nihai kararınızı verin.

Faktörler

Bazen dağıtım fiyatlandırma stratejisi, her ürün için bir fiyat belirlemekten daha fazlasını içerir. Ayrıca, müşterinin uygun bulacağı perks veya terimler sunabilirsiniz. Örneğin, fiyatlandırma stratejiniz, müşteri belirli sayıda ürün için sipariş verdiğinde ücretsiz gönderim veya ekstra ürün sunmayı içerebilir.

Çözüm

Dağıtım fiyatlandırma stratejinize karar verdikten sonra, bir sonraki adım, bilgileri gelecekteki tedarikçilerinizin erişebileceği ve kolayca anlayabileceği bir biçimde koymaktır. Her müşteriye uygulanan standart bir distribütör anlaşması oluşturabilir veya müşteriye özel bilgileri girmenize olanak veren doldurulabilir bir form oluşturabilirsiniz. Anlaşmaya ek veya bölüm olarak bir fiyat listesi ekleyebilirsiniz. Genişletilmiş fiyatı ve ek koşulları sözleşmeye dahil edin, ardından müşteriden ilk satınalma siparişini göndermeden önce incelemesini ve imzalamasını isteyin. Örnek bir distribütör anlaşması için Kaynaklar bölümüne bakın.