Ürün Pazarlama Stratejisinde Farklılaşma

Bazı işletme sahiplerinin karşılaşabilecekleri zorluk, rekabetlerinden farklı olarak görülmenin bir yolunu bulmaktır. Bir pazarlama farklılaşma stratejisinin kullanılmasıyla, bir işletme sahibi, müşterilerinin kafasında benzersizlik algısı yaratabilir. Pazarlama farklılaştırma stratejileri fiyat, hizmet, benzersiz bir odaklanma veya farklı bir ürün karışımına dayanabilir.

önem

Farklılaşma pazarlaması, ürünlerinizin kalabalık bir pazarda öne çıkmasına yardımcı olur. Özellikle ürünleriniz rekabete benzer ise, uygulamak önemli bir strateji olabilir. Etkili bir farklılaşma stratejisi, müşterilerinizin farkında olamayacağı ince veya daha az belirgin farkları veya avantajları işaret ederek, ürünlerinizi satın almak için bir neden sağlar.

Türleri

Çeşitli pazarlama farklılaştırma stratejileri vardır. Bir fiyatlandırma stratejisiyle, işinizi düşük fiyat alternatifi olarak konumlandırmaya çalışıyorsunuz. Bir prestij algısı oluşturmak için yüksek fiyatlı bir strateji de kullanılabilir. Bir ürün / hizmet stratejisi, geniş seçeneklerinizi veya ek özelliklere sahip ürünleri vurgulamaktadır. Bir müşteri hizmetleri stratejisi, üstün hizmetinize işaret eder. Bir odaklanma stratejisiyle, pazarlamanız uygun bir konum gibi benzersiz bir özelliği vurgular veya belirli bir pazar segmentine hitap etmeye çalışır.

Özellikler

Etkili bir pazarlama farklılaştırma stratejisi geliştirmek için, önce ürünlerinizi veya hizmetlerinizi birbirinden ayıran özellikleri tanımlamanız gerekir. Pazarlama açısından, bu sizin eşsiz satış teklifiniz (USP) olarak bilinir. USP'niz bir ürün özelliği olabilir; ürününüzün daha hızlı çalışması veya daha uzun ömürlü olması gibi. Ayrıca ücretsiz teslimat teklif ettiğiniz gibi iş operasyonlarınızla da ilgili olabilir.

hususlar

USP'niz kolayca görülmüyorsa, müşterilerin kafasında farklılaşma algısı oluşturmak için güçlü bir pazarlama kampanyası gerekebilir. Örneğin, fiyatlarınız rakiplerinizden yüksekse, müşteri hizmetlerinin üstün olduğunu vurgulamak için pazarlamayı kullanın. Tabii ki, müşterilerin geri gelmesini sağlamak için söz vermeniz gerekir.

Uyarı

Yanlış pazarlama farklılaşması stratejisinin seçilmesinin olumsuz sonuçları olabilir. Örneğin, kendinizi fiyat lideri olarak kurmaya çalışırsanız ancak fiyatlarınız çok düşükse, kar edemeyebilirsiniz veya daha düşük kalitede bir görüntü yansıtabilirsiniz. Stratejinizi geliştirirken, müşterilerinizin gerçekte ne istediklerini değerlendirmek için zaman ayırmanız önemlidir.