Pazar Bölümlemenin Zayıflığı

Tek tek pazar segmentlerini hedeflemek etkili olabilir, ancak pazarlama bölümlendirmesinin de bazı sınırlamaları var. Bölümlendirme, insan gruplarını alışkanlık veya özelliklere göre sınıflandırmayı içerir. Örneğin, bir araba satıcısı bir bölgenin nüfusunu yüksek, orta ve düşük gelirli kişilere bölebilir ve bu da pazarlama çabalarını, sunduğu araba türleriyle ilgilenmesi muhtemel olan segmente odaklamasını sağlar.

Zayıf Bölümleme

Pazar bölümlemesinin önemli bir zayıflığı, hangi değişkenin en önemli olduğuna karar vermenin ne kadar zor olabileceğidir. Bölümleme için muhtemel kriterler arasında Charles W. Lamb ve meslektaşları tarafından “Marketing Essentials of Marketing” kitabına göre yaş, cinsiyet, bölge, etnik köken, gelir düzeyi, yaşam döngüsü konumu, satın alma alışkanlıkları, kişilik ve motifler sayılabilir. Bu faktörlerden birine veya birkaçına diğerlerine odaklanmak, başarı ile başarısızlık arasındaki fark olabilir ve pazar bölümlemesini riskli bir girişim haline getirir.

Oversegmentation

Pazar bölümlemesinin bir diğer zayıf yanı da, Abdul Hamid Mar Iman'ın “Mülkiyet Pazarlamasına Giriş” kitabına göre, kâr amacı gütmeyen hedefler için çok küçük gruplar oluşturabileceğinizdir. Örneğin, otomobil bayisinin pazarlama çabalarını dar bir gelir grubuna odakladığını ve nüfusun bu kesiminin otomobillerini satın almasının muhtemel olduğunu düşünerek düşünün. Bu segmentin çok az üyesi varsa, bayiliğin pazarlama kampanyası ne kadar başarılı olursa olsun, potansiyel gelirler değersiz olmayacak kadar düşük olacaktır.

Pazar liderleri

Ürününüz veya hizmetiniz pazara büyük ölçüde hakimse, segmentasyon pek avantaj sağlamaz. Örneğin, şehirdeki tek fırına sahipseniz, amacınız belirli bir alt grubu hedeflemekten çok genel farkındalık yaratmak olmalıdır. Bununla birlikte, az sayıda küçük işletme pazarlarına tamamen hakimdir. Ve yaptıkları zaman, yarışmacılar uzun süre kalamazlar, bu yüzden kesinlikle gerekli olmadan önce hangi pazarları hedef alacaklarını düşünmek faydalı olabilir.

Veri eksikliği

Küçük işletmeler sık ​​sık tüketici araştırma verisine sahip değildir, bu nedenle bir piyasayı doğru bir şekilde analiz etmek zor olabilir. Verilerinizi ve ardından yapılan analizleri ne kadar eskiyse pazar bölümlemesi sırasında hata yapma olasılığınız o kadar artar. Örneğin, popülasyonun yüksek gelirli bir kesimini hedeflemeye karar verebilir, bu kişilerin sizin ürün veya hizmetinizi karşılayabilecek tek kişi olduğuna inanabilirsiniz. Ancak bir telefon araştırması, orta gelirli geliri hedeflemenin işiniz için daha elverişli olduğunu ortaya koymuş olabilir. Bu tür sorunlardan kaçınmak için pazarınızı analiz etmenize yardımcı olacak uzman bir pazar araştırma firması kiralayın. Öncül araştırma maliyetleri, pahalı hatalardan kaçınmanıza yardımcı olurlarsa tasarruf sağlar.