Bir Reklam Ajansı Brüt Marjı Nasıl Açıklanır?

Reklam ajansları müşteriler için reklam tasarlar, yaratır ve yerleştirir. Reklam ajansları, dergi reklamları veya basılı reklamlar gibi belirli reklam türlerinde uzmanlaşabilir veya çeşitli servis seçenekleri sunabilirler. Reklam ajansları, fiziksel ürünleri perakendecilerin veya üreticilerin satış şeklini satmadığından, brüt karlarını açıklamak zor olabilir. Reklam ajansınızın brüt kar marjını açıklarken, reklamverenlerin brüt kar marj formülüne giren çeşitli unsurların arasında yürüterek, reklam ajansınızdaki her bir öğenin nasıl benzersiz olduğuna odaklanın.

Fiyatlandırma Politikaları

Müşterilerinizden farklı işler için neden ücret aldığınızı ve nedenini açıklayarak başlayın. Reklam kampanyalarının farklı uzunlukları ve derinliği, reklam oluşturmak için kullanılan kaynak türleri ve ana rakiplerinizin fiyat noktaları gibi hususlar dahil, üstlendiğiniz her iş için bireysel fiyat tekliflerine nasıl ulaştığınızı açıklayın. Talep ile birlikte, fiyatlandırma bir şirketin toplam brüt gelirini etkileyen anahtar unsurdur. Açıklamanızda, hedef pazarınızdan müşterileri çekmek için fiyatlandırmanızı nasıl kullandığınıza odaklanın.

Brüt gelir

Brüt gelir numaralarınızı paylaşın ve brüt gelir rakamınızı oluşturan unsurları açıklayın. Reklam ajansları farklı şekillerde gelir getirebilir. Bazı ajanslar müşterileri saatlik bir danışmanlık ücreti karşılığında düzenli olarak faturalandırabilir; örneğin, diğerleri yeni kampanyalara katılmak için tam ön ödeme yapmak isteyebilir. Brüt gelirinizin ne kadarının nakit olarak alındığını ve dinleyicilerinize nakit akışınızı daha iyi anlayabilmeleri için kredi satışlarından ne kadar yapıldığını tartışın.

Medya Satın Alma

Müşterilerinize reklam vermek için medya satın alma maliyetini toplu olarak veya ihtiyaç duyulan temelde tartışarak doğrudan maliyetlerinizi açıklamaya başlayın. Tam hizmetli reklam ajansları, reklam malzemeleri oluşturduktan sonra durmaz; reklam ajansı hizmetleri genellikle önceden satın alınmış bir reklam alanının "envanterinden" elde edilen medya satışlarını içerir, reklam yerleştirme sürecini kolaylaştırır ve reklamların kampanya zaman çizelgesine göre yayınlanmasını, yazdırılmasını veya gösterilmesini sağlar.

Doğrudan Malzemeler

Tabela baskı masrafları, ilan panoları reklamları, araçlardaki reklamlar, gökyüzü afişleri ve bir medya kuruluşu tarafından ödenmeyen fiziksel medya gerektiren diğer reklamlar dahil olmak üzere, reklam malzemelerinin doğrudan maliyetlerini tartışın. Örneğin bir dergi reklamını basmanın maliyeti doğrudan bir maliyet olarak sayılmaz, çünkü dergi yayıncısı bu masrafları karşılayacaktır. Bununla birlikte, işaret eğirme kampanyası için baskı işaretlerinin maliyeti, büyük olasılıkla ajansın sorumluluğundadır.

Brüt Kar Marjı

Brüt kar marjınızı oluşturan tüm değişkenleri açıkladıktan sonra brüt kar marjınızı paylaşın. Brüt kar marjınızı hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:

(satış geliri - doğrudan maliyetler) / satış geliri