Pazarlama Eylem Planlarının Amaçları ve Hedefleri

Pazarlama çabalarınızı başarmayı ve hedeflemeyi planlamanın işinizin sağlığı için çok önemli olduğunu biliyorsunuz. Bununla birlikte, çoğu kişi bu özellikleri paylaşırken, belirli talimatların ortaya çıkması bazen daha zordur. Pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkaran hedefleri ve hedefleri nasıl belirleyeceğinizi anlamak, işletmenizin güçlü yönlerinden etkin bir şekilde yararlanmanıza ve zayıf yönlerini en aza indirmenize yardımcı olur.

Genel Açıklamalar: Hedefler

Pazarlama eylem planınızı iş stratejinizin bir taslağı olarak düşünün. Hedefler, işinize gitmek istediğiniz yön ile ilgili genel açıklamalardır. Örneğin, kârınızı artırmaya, yeni bir pazara açılmaya veya yeni bir müşteri tabanına ulaşmaya odaklanmak isteyebilirsiniz. İşinizin büyümesini hedefleyen bir pazarlama eylem planı oluşturmak için bir platform olarak, belirli hedeflerle desteklenen bu genel hedefleri kullanabilirsiniz.

Hedeflerin belirlenmesi

Mevcut pazarlama planınızın güçlü ve zayıf yönlerine göre hedefler belirleyin. Örneğin, kapılarınızdan geçen müşterilerin çoğu sizden satın alabilir, ancak yetersiz trafik, düzenli olarak hedeflediğiniz kâr düzeyine ulaşamadığınız anlamına gelir. Mağazayı denemek için yeni müşterileri teşvik etmek birincil hedefiniz olmalıdır. Trafiği nasıl artıracağınızla ilgili detaylar hedeflerinizi oluşturur. Hedefleri belirlerken, zayıf alanları geliştirmek ve güçlü olanları geliştirmek için genel ifadelere odaklanın. Her seferinde azami dikkatinizi verebilmeniz için bir seferde birkaç kişiye odaklanın. İlk hedefleriniz karşılanana kadar daha az önemli olan hedefleri erteleyin.

Özelleşmek: Pazarlama Amaçları

Hedefleriniz belirlendikten sonra, onları ölçülebilir, somut olarak tanımlanmış hedeflerle geliştirin. Bunlar şirketinizin hedeflerine ulaşmak için atmanız gereken adımlar. Örneğin, amacınız okul öncesi yaş piyasasındaki varlığınızı arttırmaksa, hedefleriniz "Okul öncesi oyuncak satışlarını üç ay içinde yüzde 20 artırın" diyebilir. Bu, bu amacın başarısını veya başarısızlığını değerlendirmek için ölçülebilir bir standart ve zaman çerçevesi sağlar. Her hedef, ihtiyaç duyduğunuz büyümeye yönelik olarak mantıklı ve etkili bir şekilde çalışmanıza izin veren bir dizi ilişkili hedeflere sahip olmalıdır.

Hedeflerinizi Uygulama

Güçlü hedefler oluşturmak net odak ve dikkatli analiz gerektirir. Ekip üyelerini hedeflerin oluşumuna dahil etmeyi düşünün, çünkü her ikisi de atmanız gereken en pratik adımları belirlemenize ve bunları başarıyla uygulamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, amacınız mağazanıza daha fazla büyükanne ve büyükbaba çekmeyi hedefliyorsa ve amacınız haftalık yetişkin bir oyun gecesi sağlamaksa, çalışanlarınızın oyunları bilmesi ve müşterileriyle oynamaya istekli olması gerekir.