Konaklama Endüstrisi ve Yırtıcı Fiyatlandırma

Vurmayı başarabilecek oteller, rekabeti engellemek istediklerinde yırtıcı fiyatlandırma stratejileri kullanabilirler. Yıkıcı fiyatlandırma, rakiplerinizi fiyatlandırmayacak kadar düşürmek ve böylece işinizi kaybetmek demektir. Yırtıcı fiyatlandırma adaletsiz veya etik dışı görünse de, konaklama endüstrisinde genellikle oteller, moteller ve restoranlar tarafından uygulanan geçerli bir pazarlama stratejisidir.

Avantajları

Fiyatlarını düşürerek, belli bir mahallede bulunan bir otel, mülklerinde temel olarak aynı hizmetleri sunan rakiplere göre avantaj kazanıyor. CATO Enstitüsü'ne göre, yırtıcı fiyatlandırma tipik olarak belirli bir sektörde bir tekel oluşturacak kadar uzun sürmemektedir. Bunun yerine, rakipler genellikle daha düşük fiyatlar ile eşleşir ve mülkleri tekrar aynı temelde tutar. Fiyat düşürme stratejisini başlatan ilk mülk, yeni konukları cezbetmek ve başlangıçta ziyaret etmemiş olabilecek ziyaretçileri sıralamak için bir fırsat penceresine sahiptir.

Kazananlar

Tüketiciler oteller, restoranlar ve eğlence kuruluşları fiyat savaşı başlattığında kazananlar olur. Kapitalist bir toplumda rekabet çok önemlidir ve işletmelerin, cazibesi için çok çeşitli stratejiler kullanmasına izin verir. Tüketiciler, seçtikleri markalara olan sadakatlerini koruyabilir veya yırtıcı bir şekilde daha düşük fiyatlar önerebilecek yeni bir mülk deneyebilirler. Konaklama işletmeleri bu süreçte para kaybedebilirken, tüketiciler yeni bir kuruluş denerken para tasarrufu yapma uygulamalarından yararlanabilirler. Sonunda, tercih ettikleri işten aynı indirilmiş fiyatları bile alabilirler.

belirsizlik

Amerikan Barosu'na göre, yırtıcı fiyatlandırmanın bir pazarlama stratejisi olarak kullanılması ile bir tekel edinmeye çalışılması arasında ince bir çizgi var. Yırtıcı fiyatlandırma, kesinlikle tüketicileri incitecek bir tekele yol açabilir. Bir otel veya restoran rekabeti pazarın dışına çıkarırsa, işlerini kaybetme korkusu olmadan fiyatları yükseltmek serbesttir. Öte yandan, ağırlama endüstrisi işletmeleri insan yaşamı için gerekli görülmemektedir ve tekel davalarını garanti etmeyecektir.

Uyarı

Yırtıcı fiyatlandırmayı bir pazarlama stratejisi olarak kullanmaya karar verirseniz veya rekabeti ortadan kaldırırsanız, bir takım sonuçlar ortaya çıkabilir. Etrafınızdaki tek mülk olduğunuzda, piyasayı personel ve envanter ile donatmaya hazır olmalısınız. Sonunda karlı bir marj sürdürmek için düşük fiyatlandırma stratejinize artışlarla karşı koymalısınız. Hizmetleriniz çoğu insan için lüks olarak kabul edildiğinden, bu müşterilerinizden eleştiri çekebilir ve ters tepkilere yol açabilir. Ek olarak, fiyatlandırma stratejiniz, topluluğunuzda eğlence tüketicileri başka bir yere giderken daha da büyük kayıplara yol açabilecek dostça olmayan bir iş ortamı yaratabilir.