Bir İşletme Satışında Karşı Teklifin Nasıl Kullanılacağı

Bir işletme satma işlemi, diğer pek çok ticari işlem gibi, müzakere ve uzlaşmayı içerir. İki işletme aynı değildir ve iki ticari görüşme süreci aynı değildir. Küçük bir işletmeyi sıfırdan kurduysanız, muhtemelen şirketinize derin bir duygusal bağlılık yaşarsınız, ancak sayılar konusunda mümkün olduğunca objektif olmaya çalışmak ve şirketinizi potansiyel olarak görmeye çalışmak önemlidir. alıcının bakış açısı. Bir iş satışında bir sayaç teklifini ele almanın en iyi yolu, satmakta olduğunuz işletmeye, pazarlık yaptığınız kişiye ve aciliyet seviyeniz gibi dış etkenlere bağlı olacaktır. Bu değişkenleri değerlendirin ve ardından sıkı ve adil bir şekilde pazarlık yapın.

Tartım Öncelikleri

Bir iş satışında bir karşı teklifin nasıl ele alınacağına karar verirken önceliklerinizi değerlendirin. İşletmeyi satma nedenlerinizi ve ne kadar fena çıkmak istediğinizi düşünün. Başka bir şey yapmayı tercih ederseniz, ancak bu işletme çoğunlukla ihtiyaçlarınızı karşılarsa, o zaman pazarlık yapmak için güçlü bir konumdasınızdır, çünkü potansiyel bir alıcı satış zamanınıza değecek kadar değer sunması gerekir. Kira kontratınız sona eriyorsa ve yeni bir konum oluşturmak için harcayacağınız tutarı yatırmak istemiyorsanız veya yatırım yapamıyorsanız, orijinal teklifinizden önemli ölçüde daha düşük bir miktar için anlaşma yapmaktan yararlanacaksınız.

İklimin Değerlendirilmesi

Bir iş satışında bir karşı teklifin nasıl ele alınacağına karar verirken şirketinizin içinde bulunduğu iş ortamını düşünün. Ekonomi iyiyse ve şirketinizin değeri varsa, muhtemelen başka teklifler alırsınız ve istediğinizden önemli ölçüde daha azına razı olmak zorunda kalmazsınız. Büyük değişikliklere uğramış bir sektörde çalışıyorsanız ve işiniz devam edemiyorsa, düşük bir karşı teklif yapabileceğiniz en iyi şey olabilir.

müzakere

Tek bir sayaç teklifi nadiren iş satışındaki son sözdür. Başka bir teklifle karşı çıkma seçeneğiniz var. Karşı teklifinizin miktarı ve pazarlığa yönelik tutumunuz, genel önceliklerinize ve genel iş ortamına bağlı olarak konumunuzun gücüne bağlı olmalıdır. Makul bir zaman diliminde daha iyi bir teklif alma olasılığınız ne kadar yüksekse, pazarlık pozisyonunuz o kadar iyi olur. Bir iş satışında bir karşı teklif üzerinden müzakere yaparken, olası alıcıya iyi niyet ve yıllarca iş yaptığınız gibi faktörleri hatırlattığınızdan emin olun. Bu nitelikleri, küçük bir işletmeyi daha değerli kılar; bunlara bir numara eklemek zor olsa bile.

Koşulları Ayarlamak

Bir alıcı istediğinden daha düşük bir karşı teklif yaparsa, teklif ettiğiniz pakette ayarlamalar yapmayı düşünün. Daha az ödeme yapmak isterse, işlemi zamanınıza değdirmek için daha az teklif etme seçeneğiniz de vardır. Şartları gözden geçirerek, sizin için daha düşük maliyeti haklı çıkaran bir şey olup olmadığını sorarak kendinize sorun. Örneğin, başlangıçta iki haftalık uygulamalı eğitimi satış fiyatına dahil ettiyseniz, bunu yalnızca bir haftaya indirmenizi öneririz.