Alıcı veya Tüketici Tipi Pazarlama Stratejisini Nasıl Etkiler?

Benzer özelliklere sahip müşteri grupları tanımlayarak tüketici pazarlarınızı bölümlere ayırabilirsiniz, ancak bu bölümlerin her biri farklı türden müşterilere sahip olacak. Alıcılar, belirli bir pazar segmentinde ulaştığınız iş geliştirme aşamasına bağlı olarak birkaç kategoriden birine girer. Hangi tür bir alıcının ürününüzü satın alma ihtimalinin yüksek olduğunu anladığınızda, etkinliğini artırmak için pazarlama stratejinize ince ayar yapabilirsiniz.

Ürün tanıtımı

Pazara yeni bir ürün tanıtırken, pazarlama stratejiniz inovasyon ve yeni özellikler isteyen müşteri türünü hedeflemelidir. Ürün döngüsünün iş geliştirme aşamasındasınız ve ürünü tanıtmak için yatırım yapmanız gerekiyor. Bu, yaklaşımınızın ürünün benzersiz yeteneklerini ve mevcut ürünlerden daha iyi yapabileceklerini vurgulaması gerektiği anlamına gelir. Stratejiniz, maruz kalmayı sağlamak ve pazarın tepkisini ölçmekle ilgilidir. Tanıtım girişimlerinizi erken benimseyenlere ve faaliyet alanında uzmanlığı ve itibarı olan insanlara hedefleyin.

Büyüme

Ürün tanıtmanız başarılı olursa, hedeflediğiniz fikir liderleri ve ilk uygulayıcılar bu sözcüğü yayarlar. Daha sonra pazarlama stratejiniz, daha yaygın bir müşteri türünü hedeflemek için değişmeli. Büyüme pazarındaki alıcı, performansı makul bir fiyata istiyor. Stratejiniz, ürünün faydalarını ve neden alıcının ihtiyaçlarını karşılayacağını açıklamalıdır. Çoğu alıcı ilk kez alıcıdır ve ürün hakkında bilgi sahibi değildir. Stratejiniz, bunu eğitici ve bilgilendirici bir bileşen ekleyerek ele almak zorunda. İş döngüsünün bu bölümünde, stratejiniz yatırımınızı telafi etmek ve kar etmeye başlamaktır.

Olgunluk

Olgun bir pazarda, ürününüzün ayrıntılarını iyi bilir ve incelemelerden ve diğer yayınlardan kolayca erişilebilir. Pazarlama stratejiniz, ortalama bir alıcıyı ve tekrar eden müşterileri, ürününüzün iyi değeri temsil ettiğine ikna etmek zorundadır. Yarışmacıların alternatifler ortaya koymak için zamanları oldu ve stratejiniz zorluklarına cevap vermek zorunda kaldı. Başarılı bir olgun pazar stratejisi, ürünü geliştirdiğiniz ve bunu ilk kez teklif ettiğiniz gerçeğini teşvik ederek pazar liderliğini korur. Pazar stratejinizin amacı, değere ve müşteri memnuniyetine odaklanarak ürün hattının uzun vadeli karlılığını korumak olarak değişmektedir.

düşüş

Bir noktada, ürününüzdeki satışlar azalır ve daha fazla yatırım yapmaya değmediğine karar verirsiniz. Bu aşamadaki pazarlama stratejiniz, ürünü ucuz ama sağlam bir satın alma olarak sunar ve anlaşma isteyen müşterinin türünü hedefler. Bu alıcılar, daha fazla maliyetle kullanılan iyi bir ürün satın alabilecekleri için cezbedilir. Ürünün pazarlama ve tanıtım maliyetleriniz düşerken, piyasadan çıktıkça daha düşük bir fiyatla kar edebilirsiniz.