Çalışan Satışları - Maliyet Oranı

Küçük işletmenizin ilerlemesini sürekli ölçmelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu, çalışanlarınızın ürettikleri satışlara kıyasla maliyetinin ne kadar olduğunu takip etmektir. Bu rakam size, sizin için gelir yaratabilecek kişileri işe alma konusunda ne kadar iyi tahsis ettiğinizi gösterir. İşçi satışlarına göre çalışan maliyetlerine oranla nasıl bir oran oluşturulacağını öğrenirseniz, işe alma ve pazarlama çabalarınızı daha iyi yönetebilirsiniz.

Satış geliri

Şirket gelirlerinizi hesaplarken, mülkün veya diğer varlıkların satışından elde ettiğiniz geliri ve yatırımlara verilen faizden elde ettiğiniz geliri kaldırın. Sadece satışlardan elde edilen gelirle uğraşın. Brüt satış rakamınızı, yıl gibi herhangi bir dönem için bulun.

Toplam Çalışan Maliyeti

Fazla mesai, primler ve diğer teşvikler dahil, çalışanlara ödediğiniz tüm ücretleri hesaplayın. Ayrıca, Sosyal Güvenlik ve Medicare'i içeren bordro vergileri için harcamalarınızı hesaplayın. İşsizlik sigortasını ve satış görevlilerine ödenen seyahat giderlerini ekleyin. Birleşik toplam, toplam çalışan maliyetlerinizi içerir. Tüm çalışanlar satışları satmaya veya desteklemeye bir şekilde katkıda bulunduğundan, işletmenizdeki tüm çalışanları sayın.

Oran

Çalışan başına gelirinizi bulmak için satış rakamınızı çalışan sayısına bölün. Örneğin, 30 çalışanınızla 1 milyon dolar geliriniz varsa, çalışan başına 33.333 dolar gelir için 1 milyonu 30'a bölersiniz. Çalışan başına kazancınızı toplam kazancınıza bölün ve 100 ile çarpın. Örneğin, 33.333 doların 1 milyona eşit .03. Yüzde 3'lük bir bordro-satış oranına ulaşmak için 100'le çarpın.

Hedef aralığı

Second Wind Consultants’e göre, bordro-gelir gelirleri yüzde 20 ila 30 arasında olan işletmeler iyi iş yapma eğiliminde. Bazı işletmeler çalışan maliyetinin yüzde 15'ini satışlara ulaştırıyor. Bordro harcamalarınızın satış gelirlerinin yüzde 50'sini aldığını tespit ederseniz, derhal ele almanız gereken bir sorun var.

Sahibin Geliri

Kendi gelirinizi çalışan maliyetlerinizin bir parçası olarak saymalısınız. Maaşınız veya başka bir ödeme şekliniz, işletme giderlerinin bir parçasıdır. Gelirinizi saymazsanız yapay olarak düşük bir bordro yüzdesi elde edersiniz.