Doğrudan Posta Kuponu için İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?

Doğrudan posta kuponlu reklam kampanyası, küçük bir işletmenin doğrudan posta reklamlarından kâr elde etmesinin en etkili yollarından biri olabilir. Örneğin, 2012 Doğrudan Posta Pazarlama Birliği yıllık raporu, doğrudan posta için ortalama yüzde 7'lik bir yatırım getirisini listelerken, en güncel Bilgi Ağları Ulusal Müşteri Laboratuarı analizinde, doğrudan posta için ortalama yüzde 79'luk bir YG raporu verildi kuponlar. Bir YG’yi elde etmenin püf noktası doğrudan posta kuponu kampanya maliyetlerini etkin bir şekilde yönetmek ve hem açık hem de dönüşüm oranlarını artırmaktır.

YG'yi Etkileyen Faktörler

Doğrudan posta kupon reklamcılığının, kampanya ile iyi bir yatırım getirisi arasında duran iki temel engeli vardır. İlk olarak, bazı müşteriler doğrudan posta biçimini "önemsiz posta" olarak kabul eder ve reklamı hiç açmadan fırlatır. İkincisi, baskı ve posta masrafları, doğrudan posta kuponlarını, özellikle sıkı bir bütçeyle çalışan küçük bir işletme için pahalı bir pazarlama kanalı haline getirebilir. Hatalı araştırma veya kötü planlama sonuçlarının yanlış hedef pazara doğrudan posta kuponu gönderilmesine neden olması gibi en kötü senaryoda, kampanya “yıkama” olarak kabul edilebilir.

İyi bir YG almak

Doğrudan posta kupon servisiyle ortaklık, pazar araştırmasını ve doğrudan posta kampanya maliyetlerini azaltmaya, toplantı şansını artırmaya veya yüzde 79'luk bir YG'yi aşmaya yardımcı olabilir. Tecrübeli doğrudan posta servis şirketleri genellikle açık oranları önemli ölçüde artırabilecek marka tanıma avantajına sahiptir. Doğrudan posta kuponu hizmeti, etkili doğrudan posta kuponları oluşturmak ve dönüşüm oranlarını daha da artırmak için çalışabilecek dağıtım alanını özelleştirmek için küçük işletme sahibi ile birlikte çalışacaktır. Ayrıca, çoğu sonuçları izlemek ve ölçmek için çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar sunar.

İtme ve Çekme Reklamları

Kuponlama sürecinin ve motivasyonun tam olarak anlaşılması, küçük işletmelerin kupon servisi ile ortak olup olmadıklarına veya kampanyayı kendi başlarına yürütmelerine bakılmaksızın iyi bir YG elde etmek için çok önemlidir. LS Direct Marketing, Inc., müşterileri çekmeye çalışan bir kupon kampanyası yerine, müşterilere indirim teklifini zorlayan kupon kampanyaları geliştirmenizi önerir. Örneğin, belirli bir öğede veya toplam tutarda fiyat indirimi sunan bir kupon bir satın alma, yalnızca mağazayı ziyaret etmek için ücretsiz bir hediye sunan bir kupondan daha etkili olabilir.

Doğrudan Kupon En İyi Uygulamaları

En iyi uygulama kurallarına uymak, küçük bir işletmenin doğrudan posta kuponu kampanya YG'sini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olabilir. Açık renkli bir arka plana karşı ayarlanmış koyu renkli bir metin ve teklifi açık bir şekilde tanımlayan bir mesaj gibi temiz bir tasarım kullanın. Çok küçük baskılar kullanmaktan kaçının, ancak özel koşulları daha iyi açıklamak veya açıklamak için kullanın. Örneğin, kupon yalnızca yeni müşteriler için geçerliyse, teklifin yalnızca yeni müşteriler için olduğunu söyleyen küçük baskıya bir ifade ekleyin. Doğrudan posta kupon kampanyasının etkinliğini izlemenin ve ölçmenin bir yolunu ekleyin. Örneğin, her kampanyaya farklı bir kod veya numara atayın. Kodu kuponun arkasına yazdırın ve bu bilgileri her bir kampanyanın performansını izlemek için kullanın. Kupon kullanıldığında müşterinin adını ve iletişim bilgilerini alın. Gelecekteki pazarlama çabaları için bir müşteri veritabanı oluşturmak amacıyla bu bilgileri kullanın.