İlk Toptan Satış Anlaşmasını Nasıl Yaparsınız?

Ürününüzü perakendecilere toptan olarak satmak ya da işaretleme ve yeniden satıma yer açmak için önemli ölçüde indirimli bir oranda satmak, toplu satışlarla gelirinizi artırmanın bir yolu olabilir. İlk toptan satış anlaşmanızı yapmadan önce, üretim veya üretim fiyatınızı etkileyen faktörleri göz önünde bulundurun ve toptan satış anlaşmalarınızı nasıl yapılandırmayı planladığınızı ve toptan satış hesaplarınızı nasıl yöneteceğinizi kararlaştırın.

Pazarınızı Araştırın

Toptan satış ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak için hedef demografinizdeki diğer ürünlerle karşılaştırılabilir bir ürün ve fiyat noktası sunduğunuzdan emin olmak için pazarınızı ve rekabetinizi araştırın. Bu size toptan satış opsiyonunuzu perakendecilere satmak için sağlam bir pozisyon sağlar. Ürününüzün uygulanabilirliğini ve değerini göstermek ve müşteri talebini göstermek için görüşmelerinizde kullanılacak satış rakamlarını veya raporları derleyin. İlk toptan siparişinizi pazarlık etmenin bir kısmının, ürün potansiyelini alıcılara satmayı içerdiğini unutmayın.

Bir Fiyatlandırma Yapısı Ayarlayın

Tedarikçilerden toptan ürün satın alan perakendeciler ve satıcılar tipik olarak standart perakende fiyatının yaklaşık yarısı kadar alım yapmak istemektedir. Örneğin, her biri 10 dolara satan mumlar yaparsanız, bir satıcı, her birini yaklaşık 5 dolara satın almak isteyecek, böylece fiyatı belirleyip kar elde edecek. Bunun sizin için karlı bir girişim olması için, sunduğunuz toptan satış fiyatının altındaki bir fiyat için ürününüzü üretebilmeli, güvence altına alabilmeli veya başka şekilde üretebilmelisiniz. Uygun bir toptan eşya fiyatlandırma yapısını belirlemeden önce genel giderlerinizi ve personel giderlerinizi ve her bir envanter birimine yaptığınız yatırımı incelemek için numaralarınızı kırın.

Minimum Siparişleri Belirle

Toptan satış, yalnızca toptan satış yaptığınız zaman kârlıdır. İlk toptan satış anlaşmanızın yapılmasından önce minimum satınalma siparişi numaralarını ayarlayın. Örneğin, en az 10 mum alımı çok küçük bir işletme için uygun olabilirken, 50 veya 100'lük siparişler daha büyük bir operasyon için daha sürdürülebilir bir rakam olabilir. İlk toptan satış sözleşmenizi müzakere etmeden önce bu rakamların taşa vurulması, bütçenizi, finansal projeksiyonlarınızı ve iş planınızı odaklanmış ve yolunda tutacaktır.

Sözleşme Sözleşmeleri Oluşturma

İlk anlaşmanızı görüşmeden önce resmi toptan satış sözleşmesi anlaşmalarını hazırlayın. Sözleşmeniz maliyetleri, şartları ve sözleşmelerin dikkat çekici özelliklerini açıkça belirtmelidir. Anahtar öğeler, siparişin boyutunu, teslimatı, fiyatlandırmayı, ödeme koşullarını ve varsa ürününüzü pazarlamak veya markalamak için ihtiyaç duyduğunuz özellikleri içermelidir. Tüm temeli koruduğunuzdan ve kendinizi ve işinizi yasal olarak koruduğunuzdan emin olmak için belgelerinizi hazırlamak veya incelemek için bir sözleşme avukatı kullanmayı düşünün.