Dağıtım Yöntemleri ve Pazarlama Planları

Pazarlama planınızın bölümlerinden biri, şirketinizin ürünleri nihai müşterilere nasıl dağıtmak istediğini açıklamalıdır. Çeşitli dağıtım kanalları maliyetler, müşteri ilişkileri, karmaşıklık ve kanalı işletmek için gereken kaynaklarda farklılık gösterir. Seçtiğiniz dağıtım kanallarının eşleştiğinden ve pazarlama planınızın amaç ve hedeflerini güçlendirdiğinizden emin olmalısınız.

Direkt satış

Birçok işletme doğrudan satış kanalını seçer, çünkü müşteriye erişiminiz vardır ve tüm gelirleri şirketin kontrolünde tutarsınız. Doğrudan satış, pazar araştırmanızı yapmanıza ve satış fiyatını belirlerken kendi müşterilerinizi seçmenize izin verir. Dezavantajı ise çok zaman alıyor ve ana faaliyet alanınızdan uzaklaşıyor: yüksek kaliteli ürünlerin üretimi. Doğrudan satış, nihai müşterileri tanımlayan, araştıran ve bölümlere ayıran bir pazarlama planı için iyi bir eşleşmedir.

Toptan

Perakende müşterilerinizin kim olacağını belirleme konusunda güçlük çekiyorsanız ve dışarı çıkıp satmaya vaktiniz yoksa, pazarlama planınız toptan dağıtıma odaklanabilir. Bu seçenek, özellikle potansiyel müşterileriniz tesislerinizden uzak bir şekilde dağılmışsa veya buralarda bulunmuyorsa geçerlidir. Toptan dağıtım, perakende satışta uzmanlaşmış toptancı ve perakendecilere satıştan ayrılır. Satış maliyetlerine sahip olduklarından, son satış fiyatının yalnızca bir kısmını alabilirsiniz, ancak en iyi ürünü en düşük maliyetle üretmeye odaklanabilirsiniz.

Posta siparişi

Posta siparişi, müşteri için uygun olan düşük maliyetli bir dağıtım kanalıdır. Posta siparişini posta listelerini satın alarak veya reklamları uygun bir yayına yerleştirerek kullanabilirsiniz. Bir posta listesine malzeme gönderirseniz, el ilanlarına ve diğer malzemelere ihtiyacınız vardır. E-posta listesi, pazarlama planınızda açıklandığı şekilde ürünlerinizi satın almasını beklediğiniz demografik grupları hedeflemelidir. Zamanla, müşteri profilleri ve tercihleri ​​ile birlikte kendi posta listelerinizi oluşturabilirsiniz.

İnternet üzerinden

Geleneksel pazarlama ve dağıtım yollarına zarar veren bir kanal çevrimiçi kanaldır. Çevrimiçi satış, aralarında büyük potansiyel müşterilere ulaşırken, aralarında arabuluculuk veya aracıların kaldırılmasını da içeriyor. Geniş tabanlı bir pazara satış yapma kabiliyetini korurken orta adamı kesmek, çevrimiçi satışları özellikle çekici kılmaktadır. Sosyal ağlardan, çevrimiçi reklam kampanyalarından ve mesaj panolarından yararlanarak kelimeyi yaymak, hızlıca önemli satış hacimleri elde edebilirsiniz. Pazarlama planınızın genel bir stratejisi olmalı, çünkü çevrimiçi satışlar potansiyel müşterileri meşgul etmek için stratejik bir yön olmadıkça istikrarsızlık ve büyük farklılıklar yaşayabilir.