Tek Ajans Anlaşmasının Dezavantajları

Küçük bir kadroya sahip küçük bir işletme, bir ajans anlaşmasıyla erişimini genişletebilir. Anlaşma, bir temsilciye başka bir eyalet veya bölgedeki ürünleri satması veya pazarlık yapması veya şirketin gayrimenkulünü satması gibi özel bir işlem yapması için yetki verir. Tek bir acente anlaşmasında, birkaç yerine sadece bir acente ile sözleşme yapmayı kabul edersiniz. Tek bir ajan size daha iyi şartlar verecektir, ancak düzenlemenin sakıncaları var.

performans

Ürününüzü veya firmanızı pazarlamakla gerçekten yetenekli ya da ilgilenmeyen tek bir ajan seçerseniz, şansınız kalmaz. Tek bir ajans anlaşması uyarınca, bölgede sizin için çalışan başka hiç kimse yok, bu yüzden anlaşma sona erene kadar satışlar zayıf olacaktır. Birden fazla ürün hattını zorlayan bir ajan, ürünlerinizi, öncelikli olmaya değmeyecek şekilde, genel işinin küçük bir parçası olarak görebilir. Hemen kötü bir ajanı değiştiremeyebilirsiniz.

legalities

Ürünlerinizi satmak için bir distribütör çalıştırdığınızda, distribütörün işlemlerinden sorumlu değilsiniz. Bir temsilci çalıştırırsanız, durum böyle değil: Yasal olarak, temsilciniz olarak görev yapıyor, böylece etik dışı davranışlardan sorumlu olabilirsiniz. Aynı zamanda, acente, satış ekibinizin bir üyesi değil, bağımsız bir yüklenicidir, bu nedenle bir satış görevlisinin uygunsuz davranması durumunda, sizin yapma yetkiniz yoktur.

zaman

Ürünlerinizi bir durumda zorlayan üç ya da dört ajanınız varsa, bir tanesi düşük performans gösterse bile, diğer üçü onu telafi edebilir. Tek bir ajans anlaşmasının riskleri daha yüksektir, bu nedenle potansiyel ajanların kayıtlarını, itibarlarını ve geçmiş performanslarını kontrol etmek ve anlaşmaya koruma yazmak için daha fazla özen göstermek zorundasınız. Bu, sahada araştırma yapmak ve tek bir acente anlaşması yapmak için çok daha fazla zaman ayırmanızı gerektirir.

Deneyim

Denizaşırı ihracat yapmak isteyen küçük işletmeler için, diğer ülkelerde bir ajanın olması bir avantajdır. Sizi temsil edecek tek bir ajansla, kendinizi veya çalışanlarınızı yabancı yönetmelikler, bir dış pazar ve dış ticaret adetleriyle tanıştırmanız gerekmez. Dezavantajı ise, acentelere güvendiğiniz sürece, kendiniz denizaşırı bağlantılar kuramıyorsunuz veya yabancı bir ortamda nasıl çalışacağınızı öğrenmiyorsunuz.