Perakende Devleri ile İş Yapan Şirketlerin Dezavantajları

Perakendecilerden ürünlerini satmak için geçen bir şirketin sahibi olarak, muhtemelen büyük kar vizyonlarına sahip olursunuz. Bu karları, ürünlerinizi büyük perakendecilere satarak elde etmek çok kolay. Ancak rekor satışlar yapma şansınız varken, perakende devleriyle uğraşmanın akılda tutulması gereken birkaç dezavantajı var.

Satmak Zor

Büyük perakendeciler her gün muazzam miktarda ürün taşımaktadır. Ürününüz bilinmiyorsa, en büyük perakendecilere satmakta zorlanacaksınız. Company.com, ürününüzün perakende satış noktalarında stoklanmasının, başarılı bir sicile sahip olmanız gerektiğini açıklar. Büyük perakendeciler yalnızca tüketicilerin alacağı ürünleri ister ve bilinmeyen konusunda risk almalarına gerek kalmaz.

Düşük Kar Marjı

Perakende devleri, muazzam gelir rakamları avantajına sahiptir. Bu, daha küçük perakendecilerden daha azına, ancak perakendeciyle ilgilenen şirketlere maliyet karşılığında ürün satmalarını sağlar. Büyük perakendecilerdeki düşük maliyetli ürünler, düşük nakliye maliyetleri ve fiyat manipülasyonu gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanmaktadır. Büyük bir perakendeci üreticiye “Ürününüzü yalnızca bu fiyattan alacağız” diyebilir. Perakendecinin belirlediği fiyat, genellikle, perakendecinin ürünü daha küçük perakendecilere göre daha az satmasına olanak sağlayan, üreticinin ortalamasının altında bir kar marjıyla sonuçlanır. Üretici daha sonra normalden daha düşük kar marjını telafi etmek için ürünü toplu olarak satabileceğini ummalıdır. Ürünün büyük miktarda hareket ettirilmemesi, azalan karlarla sonuçlanabilir.

Kişiliksiz

Perakendecilik devleriyle uğraşmak iletişimin kişisel olmayan büyük bir uluslararası banka ile uğraşmaya benzer. Perakendeci, ürününüzü herhangi bir zamanda ve hızlı bir telefon görüşmesi veya sizi karardan haberdar eden bir mektuptan başka bir şey olmadan stoklamayı durdurmaya karar verebilir. Daha küçük bir perakendecinin sizinle çalışmak ve daha fazla sabır göstermek için daha olasıdır. Ek olarak, büyük bir perakendecinin rafları için çok fazla üretici varken, iyi bakılmasını sağlamak için gerekli adımları atmayabilir. Üretici olarak sizi kaybederse, satıcı için önemli bir şey değildir. Örneğin, meyveleri büyük bir satıcıya sattığınızı varsayalım. Perakendeci siparişinizi almak için bir veya iki gün geçse, meyveleriniz kötüleşerek daha küçük satış rakamlarına yol açabilir. Daha küçük bir perakendecinin büyük olasılıkla yalnızca bir avuç üreticiyle ilgilenmesi ve sizinle sağlam bir ilişki kurması daha olasıdır.

yarışma

Perakende devleri genellikle yüzlerce üreticiden ürün stokluyor. Ürününüzü satın alan perakendeci, diğer üreticilerden beş benzer ürün satın alabilir ve bu da ürünler arasında rekabete yol açabilir. Ürününüzün güçlü bir markası yoksa veya alıcıları çekmiyorsa, satıcının öğenizi kaldırıma atması çok kolaydır. Bu tür bir rekabet, ürününüzün bir türden biri olabileceği veya yalnızca bir başka marka ile rekabet edebileceği daha küçük perakendecilerde aynı ölçekte bulunmaz.