Bir Pazarlama Planı Olarak İlerlemek

Kurumlar, müşteri tabanını arttırmak için ucuz ve bazen de etkili bir pazarlama yöntemi olarak reklâmları kullanıyorlar. Bir müşteri ve bir müşteri arasında geliştirilen kişisel temas, etkin bir şekilde uygulanırsa yüksek satış potansiyeli ile sonuçlanabilir. Müdahalenin amacı bilgi sağlamaktır. Bununla birlikte, reklâm yapmak kapıdan kapıya talep değildir. Kapıdan kapıya avukat bir satış noktası gerektirse de, avukat sadece bir ürün veya hizmet hakkında bilgi verir.

Satış Üret

Oylama, kuruluşların satış gücü için randevular oluşturmak için kuruluşlar tarafından kullanılan bir pazarlama yöntemidir. Müşteriler, belirli bir müşterinin çıkarlarına ilişkin ayrıntılı bilgiler içeren randevular ayarladılar. Başarılı reklâm yapmak, müşterinin nihayetinde bir ürün veya hizmeti satın almasını asla sağlayamazken, reklâm yapmak soğuk çağrıdan daha yüksek bir başarı oranına sahip olabilir. Bu pazarlama türü bir kuruluşun nihai müşteriye doğrudan pazarlama yoluyla kaliteli randevu almasına izin verir.

Özelleştirme

Kuruluş ne tür bir hizmet veya ürün sattığından bağımsız olarak işletme, isteklerini karşılamak için örgü düzenlemeyi özelleştirebilir. Diğer reklamcılık türleri, nüfusu büyük ölçüde ele alırken, bir avcı, iletişim kurduğu her bireyin ihtiyaçlarına cevap verebilir. Müşteri ile bu etkileşim, bir ürün veya hizmeti daha da özelleştirmek için kuruluşun kullanabileceği hayati bilgiler sağlar. Genişletme işlemi aracılığıyla küçük anketler yapmak, müşterilerin ilgisini çekerek ve ihtiyaçlarını belirleyerek kuruluşun ürün veya hizmeti iyileştirmesine yardımcı olur.

Fiyat

Büyük miktarda sermayesi olmayan kuruluşlar, rekabeti uygun maliyetli bir reklamcılık biçimi olarak kullanabilirler. Kuruluş, reklâm ile ilgili masrafları, avukatlara ödenen ücretlerle doğrudan sınırlayabilir. Ayrıca, reklâmla ilgili olan kişiden kişiye temas nedeniyle, bu pazarlama biçimi müşteri başına yüksek bir başarı oranına sahip olabilir, bu da diğer türleri karşılayamayan kuruluşlar için maliyet etkin bir pazarlama şekli haline getirir.

İhanet Yönetimi

Oylama işleminin önemli bir yönü, oyucuları yönetmektir. Yönetici, avukatlara iyi bir senaryo sağlamalı, onları işe almalı, eğitmeli ve ilerlemelerini izlemelidir. Doğru senaryo ve eğitim başarılı bir reklâm kampanyası ile organizasyonun yatırımından geri dönüşü sağlamayan bir kampanya arasında fark yaratır. İstila acemi acemileri, işle ilgili tam bir anlayışa sahip olmalı, böylece potansiyel müşterilerden gelen sorulara bilinçli cevaplar verebilmelidirler.