Sabun Üreticisi İçin Bir Dağıtım Kanalı Nasıl Çalışır?

Sabun üreticileri, tüketicilerin bu tür ürünleri bulmayı umdukları geleneksel ticaret sınıfları aracılığıyla ürünlerini satarak tüketici beklentilerine cevap vermeye çalışmaktadır. Bu geleneksel ticaret mekanları arasında süpermarketler, toplu satış yerleri, dolar dükkanları ve marketler bulunmaktadır. Sabun üreticileri, ürünlerini perakendecilerin raflarına götürmek için genellikle iki tür dağıtım stratejisi kullanır: perakendecilere doğrudan dağıtım ve ticari aracılar aracılığıyla dağıtım.

Perakendecilere Doğrudan

Perakendecilere doğrudan dağıtım, dağıtım hunisindeki ticari aracıları ortadan kaldırır. Bu, tüketicilere daha düşük fiyatlar anlamına gelir, çünkü finansman, depolama ve dağıtım fonksiyonları sağlama riskleri için ticari aracılık marjları da aynı şekilde ortadan kalkar. Kroger ve Safeway gibi büyük zincir perakendeciler, ürünleri DC'lerden doğrudan belirlenmiş bir coğrafi alandaki yerel mağazalara depolayan ve sevk eden büyük dağıtım merkezlerini işletmektedir. Sonuç olarak, perakendecinin DC'sine doğrudan nakliye, üreticiden perakendeciye tüketiciye bir dağıtım yolu kullanarak sabun ürünlerini büyük zincirli perakendecilere dağıtmak için en iyi şekilde kullanılan dağıtım modelidir.

Ticari Aracılar

Sabun üreticileri genellikle ürünleri daha küçük perakendecilere, uzman perakendecilere ve depo kapasitesi sınırlı olan bağımsızlara dağıtmak için "dolaylı kanalları" kullanır. Dolaylı kanallar bir veya daha fazla "toptancı" içerir. Bu gibi durumlarda, toptancı tipik olarak ürünün mülkiyetini ve unvanını alır ve ürünü perakende hesaplarına dağıtmaktan sorumludur. Toptancılar dağıtım hunisi için hayati öneme sahiptir, çünkü daha küçük perakendecilerin yeteneklerini aşan finansman, depolama ve dağıtım riskleri üstlenirler. Ticaret aracıları dağıtım hunisinde ilave temas noktaları oluşturduğundan, genellikle daha yüksek fiyatlara tüketicilere yansıyan hizmetler için aracılık marjlarını değerlendirirler. Buradaki yol, üreticiden toptancıya, perakendeciden tüketiciye.

Tüketicilere Doğrudan

İnternetin gelişiyle birlikte, büyük sabun üreticileri sabun ve deterjanları doğrudan tüketicilere doğrudan çevrimiçi mağazalardan satmaktadır. Procter & Gamble, Tide çamaşır deterjanı ve Fildişi el sabunu ile P&G eStore'da çevrimiçi portföyündeki diğer markaları satıyor. Benzer şekilde, birçok sabun üreticisi ve dağıtıcısı, tüketicilerle doğrudan ilişkileri kolaylaştırmak için çevrimiçi mağazaları ek temas noktaları olarak kullanır. Soap.com önde gelen üreticilerin sabun markalarını ve Tom's of Maine gibi özel üreticilerin butik sabun ürünlerini satmaktadır. Çevrimiçi satış yapmanın net avantajı yüzde 30 ile yüzde 50 arasındaki ticaret ara marjını ortadan kaldırmasıdır. Üreticiler bu marjı kendileri için üstlenebilirler veya birikimleri tüketicilere aktarabilirler.

Gıda Komisyoncuları

Şirketinizin satış elemanlarını kullanma masrafını azaltmak için sabun ürünlerinizin satışını ele almak için gıda komisyoncusu kullanmayı düşünebilirsiniz. Toptan satış aracılarıyla karıştırılmaması gereken gıda komisyoncuları, üreticiler ve üreticiler adına görevlendirilen aracılar olarak çalışan bağımsız satış temsilcileridir. Toptancılara, perakende zincirlerine ve bağımsızlarına ürün satmaya yardımcı olurlar. Komisyoncuları kullanmak avantajlıdır, çünkü hizmet ettikleri pazarlardaki mağaza alıcılarıyla genellikle iyi bağlantı kurarlar. Mağaza alıcıları, verimden dolayı brokerlerle çalışmaya kısmi olma eğilimindedir. Komisyoncuların çoğu birden fazla satırı temsil eder. Alıcılar, aynı ürünlerle ilgili birkaç kişiden ziyade birkaç kişiyle ilgili bir kişiyle buluşmayı tercih ediyor.