Bir EBM ve bir CPS Arasındaki Fark Nedir?

EBM ve CPS, bir reklam kampanyasının sonuçlarını ölçmek ve raporlamak için kullanılan reklam terimleridir. Terminoloji, kısaltmaların yaygın olduğu dijital reklam alanında, performans en küçük ayrıntılara göre ölçüldüğü için çok yaygındır. Radyo, televizyon, baskı ve reklam panoları daha çok bir havale gibi davranır ve hepsi etkili medya olsa da, görüntüleri, tıklamaları ve kitle türlerini dijital medyada olduğu gibi aynı doğrulukla izleyemezsiniz. Bu izlemenin tümü, her bir bakış açısı, eylem vb. İçin farklı terimler gerektirir. Dijital reklam kampanyaları çok farklı iki şekilde gelir. Bilinçlendirme kampanyası, yalnızca görünümleri ölçer ve mevcut tüm ilgili verileri toplar, ancak nihai amaç yerleşimdir. Reklamı alakalı bir kitlenin önüne koymak amacıyla, geleneksel bir medya kampanyası gibi davranır. Diğer kampanya türlerinin Temel Performans Göstergeleri veya KPI'lar olarak adlandırılan belirli hedefleri vardır. Temel farkındalığın ötesine geçen bir kampanyada, istenen sonucu belirlemek için bir veya daha fazla KPI belirlenir. Hem EBM hem de CPS bu belirli KPI kategorilerine girer ve EBM’ye karşı CPA’yı seçmek tamamen reklamverene bağlıdır.

CPS Nedir?

CPS anlamı, Satış Başına Maliyet anlamına gelen bir kısaltmadır. Terim dijital reklamcılıkta yaygındır, ancak bazı durumlarda geleneksel medya ile de çalışabilir. Satış başına maliyet bir bütçe ve bir tarih aralığı ile başlar. Yaratıcı varlıklar inşa edilir ve reklam kampanyası uygulanır. Her satış bu dönemde izlenir ve bitiş tarihinde her satış için reklam maliyetini hesaplamak için kullanılır. Dijital bir kampanyada, müşteri bir reklamdan tıklar. Bu noktada, kullanıcıya bir piksel iliştirilir ve bu kullanıcıyı ödeme bölümüne izler. Bu, satın alma işlemi için doğru bir öznitelik yaratır ve geleneksel bir kampanyadaki bir tahmin yerine, satış başına gerçek maliyetin hesaplanmasını mümkün kılar. Satış başına maliyet ölçümü değerlidir, ancak reklamverenlerin sonuçları yorumlama biçiminde de birkaç kusur vardır. Kampanya süresince karlılığı ölçebilseniz de, alışveriş yapanlar alışveriş yapmak için çok daha sonra geri döneceklerdir, çünkü markanın farkındalar ve satın almaya hazır değiller. Bu, sonuçları çarpıtabilir ve her kampanyanın farkındalık yönü değer katar. İdeal olarak, bir CPS kampanyası satışları izlemesi ve çoğaltması kolay olacak şekilde sunar; böylece işletme harcama tutarlarını ölçeklendirebilir ve satışlarını buna göre artırabilir.

Geleneksel medyada, belirli bir telefon numarası kullanılırsa CPS modeli çalışabilir veya kampanyadan gelen satışları izlemek için satın alma kodu kullanılır. Her satışı kampanyadan işaretleyememeksizin, tesadüfi satışlar, CPS rakamlarına sarılır ve sonuçları çarpıtır. Bir CPS modelinin yaygın bir örneği bilgi amaçlı televizyon reklamıdır. Tüm bölüm bir ürünü veya bir ürün grubunu satmak için kullanılır ve eylem telefon aramasıdır. Bu çağrılardan kaynaklanan çağrı ve satışların sayısı izlenebilir bir rakamdır ve yatırımın geri dönüşü ölçülebilir. Bununla birlikte, dijital CPS kampanyası gibi, bazı izleyiciler numarayı yazacak ve daha sonra kullanacak. Ayrıca, infomercial ile bağlantı kurabilir ve ürünü doğrudan bir mağazadan veya başka bir prizden satın alabilirler. Bu satışlar kampanyanın sonucudur, ancak kampanyanın genel değerinde ölçülmez. Bu, CPS ölçümünün değerli olduğu ancak kampanya sona erdikten sonra bazı satışların gerçekleşeceği anlamına gelir.

EBM Nedir?

CPA kısaltması biraz aldatıcıdır, çünkü çoklu anlamları vardır. Bazı reklamverenler, İşlem Başına Maliyet için EBM'yi kullanırken, diğerleri bunu Edinme Başına Maliyet için kullanır ve bunlar çok farklı iki ölçümdür. Hangi kısaltmanın kullanıldığından emin değilseniz, belirli bir reklam kampanyasında doğru KPI kullandığınızdan emin olmak için doğrudan reklamverenle veya reklam sunucusuyla görüşün.

İşlem Başına Maliyet, herhangi bir işleme işaret edebilir. Çoğu durumda, eylem, gerçek tıklamanın ötesinde gerçekleşen bir şeydir. Tıklamalar, çoğu reklamveren için TBM veya tıklama başına maliyet olarak adlandırılır. Genellikle, İşlem Başına Maliyet belirli bir açılış sayfasında gerçekleşir. İşlem, bir potansiyel müşteri oluşturmak için bir form doldurma, geri bildirim için bir anket, bir video ile etkileşim, bir uygulama indirme, satış veya herhangi bir sayıda işlem olabilir; Kampanya başlatılmadan önce belirli bir eylem belirlenir ve kampanya sırasında uygulanan çabalar seçilen belirli eylemi yönlendirmeye odaklanır.

Edinme Başına Maliyet için kullanılan EBM, özellikle yeni bir müşteri adayının veya müşterinin kazanılmasıyla ilgilidir. Bir anlamda, bu, işlem başına maliyet ile aynıdır, ancak yalnızca işlem lider bir nesneyi veya satışa dayalı bir ölçümü açıkladığında. Müşteri adayı oluşturma, EBM kampanyalarının yaygın bir şeklidir ve genellikle bir form dolgusu içerir. Örneğin, bir sınıf eylem davasını başlatan bir hukuk firması, davalarına girmesi en muhtemel kişileri tanımlayan bir demografi oluşturmak için bir reklamverenle birlikte çalışacaktır. Reklamveren belirli yaş aralığını, cinsiyetini ve karşı karşıya kalabilecekleri diğer tüm ölçümleri hedeflemek için çalışacaktır. Potansiyeli, formu doldurdukları bir açılış sayfasına götürürler. Bu noktada, yasa formu iletişim bilgilerini alır ve davalarında onlarla çalışmak için doğrudan temas kurabilir. Bu senaryoda edinimi veya eylemi ifade eden asıl form dolgusu, bu nedenle kısaltmanın her iki formu da burada uygun. Video izleme veya satış sağlamayan veya satış yapmayan başka bir işlem yapılması durumunda, işlem başına maliyet senaryosu en uygunudur.

CPS veya İBM Daha İyi Bir Metrik midir?

CPA ile CPS arasındaki konuşma zor, çünkü ikisi de değerli metrikler. Birinin mutlaka diğerinden daha iyi olması gerekmez ve iş modeline ve hedeflerine düşer. Örneğin, CPA'nın hukuk firmasıyla olan örneği aynı kampanya için bir CPS'den daha anlamlı, çünkü ilk önce danışmadan müşteri kazanması beklenmiyor. Bir hukuk firmasıyla imza atmak büyük bir hamledir ve insanlar taahhütte bulunmadan önce araştırma yapmakta ve doğrudan firma ile konuşmaya ihtiyaç duymaktadır. Ayrıca, önceden dijital teslimat olarak kabul edilmeyen bir sözleşme yapmaları gerekecek.

Bununla birlikte, bir CPS kampanyası perakende veya ürün teklifleri için anlamlıdır. Her satışın maliyetini takip etmek, karlılığı garantilemeyi mümkün kılar. Her bir satıştan elde edilen kazançlar her bir satışın maliyetinden yüksekse, kampanya geliri artırır. Kampanya ilerledikçe satış başına maliyetin = aşağıya doğru seyretmesi nadir değildir. Reklamveren, kampanya sırasında en iyi performans gösteren kitleleri izleyebilir ve reklam harcamalarını daha yüksek performans gösteren kitle segmentlerine daha fazla odaklamak için ayarlamalar yapabilir. Bu, satış başına maliyeti düşürür ve reklamverenin en iyi müşterileri, çevrimiçi nasıl davrandıkları ve nereden kaynaklandıkları hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olur. İdeal demografik olarak bilindiği için gelecekteki kampanyalarda başarıyı gerçekten artırabilir.

Sonuçta, reklamverenler farklı kampanya türleriyle deneme yapmalı ve sonuçlara göre gelişmelidir. Gerçekten medyadan yaratıcı varlıklara kadar her şeyi test etmeye başlıyor. KPI'dan bağımsız olarak bazı kampanyalar düz düşecek ve bazıları gerçekten çok büyük etkilenecek. Başarılı bir kampanyanın ardındaki nedenleri tespit edip bu işlemi tekrar ederseniz işiniz güçlendirilir. Ancak başarılı kampanyaların bile bitiş tarihi vardır. Reklam yorgunluğu, rekabet ve pazar koşullarının tümü, reklamverenin, müşteri tabanına çekici yeni ve alakalı reklamlar oluştururken taktiklerini düzenlemesini gerektirir. Pazara uyum sağlayamamak kampanyaları durduracak ve sonuçta değer kaybolacaktır. Bu nedenle birçok işletme reklam bütçelerini birkaç KPI ve birkaç medyaya yaymak istemektedir. Temel olarak, riski azaltmak ve tüm yumurtalarını bir sepete koymaktan kaçınmak için harcama miktarlarını çeşitlendiriyorlar.

EBM ve CPS Nasıl Karşılaştırılır?

EBM vs CPS dijital pazarlama kampanyaları oluşturur ve her ikisi de değerlidir; İstediğiniz sonuçları elde ettiğinizden emin olmak için her teklifi denemeye değer. Her ikisi de bir ürünün satın alım işlemine referans verebilir, bu yüzden biraz değiştirilebilirler. İkisi arasındaki dikkate değer fark, CPS'nin özgüllüğü ve CPA'nın esnekliğidir. EBM daha yaygındır, dijital reklamcılıktır ve KPI tipik olarak bu eylemin tam olarak ne yapması gerektiği hakkında notlar alır. Bu KPI’lara ek olarak, tıklama başı maliyet veya TBM yaygındır ve kullanıcıyı bir açılış sayfasına yönlendiren gerçek tıklama anlamına gelir. Gösterimler, gerçek reklamı görüntüleyen kullanıcıların sayısını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Katılım, sitede geçirilen süre ve görüntülenen sayfa sayısı dahil olmak üzere çeşitli şekillerde ölçülür. Bir CPL kampanyası, bir müşteri adayı oluşturacak bir form dolgusunu tanımladığı gibi bir EBM ile örtüşen müşteri başına maliyete özeldir. Sık sık kafa karıştırıcı olan bir başka yaygın terim de BGBM veya mille başına maliyettir. Bu, binde maliyet anlamına gelir ve en çok hedefin reklam görüntüleme olduğu bilinçlendirme kampanyalarında yaygındır. Her bin görüşün fiyatı belirlenir. Görüntülenebilirlik, bir BGBM kampanyası ile birlikte kullanılır ve gerçek reklam yerleşimini açıklar. Ana reklam spotları, ekranın üst kısmına oturur ve kullanıcı tarafından hemen görüldüğü için daha yüksek görüntülenebilirlik oranlarına sahiptir. Katlanmış reklam yerleşimlerinin altında, kullanıcının reklamı görmeden önce içeriği kaydırması gerektiğinden, daha düşük görüntülenebilirlik oranlarına sahiptir. Sayfadan, ekranın alt kısmına oturduğunda gerçekten reklam yerleşimine erişmekten daha fazla çıkma olasılıkları daha yüksektir.

Sonuçta, bir CPS teklifi, anında kârlılığı ölçmek için güzeldir, ancak markalaşma ve uzun vadeli uygulanabilirlik açısından da biraz gözden kaçırılmıştır. Tüketiciliğin dijital çağında, alıcılar yolculuğu doğrusal değildir ve satışları derhal dönüştürme beklentisi genellikle gerçekçi değildir. Modern alıcılar genellikle dönüştürülmeden önce birden fazla katılım biçimine ihtiyaç duyar. Bu, web sitesi içeriği, sosyal medya etkileşimleri, video prodüksiyonu ve e-posta bültenlerinin, müşterinin dönüşümü ve elde tutma oranları için değerli olduğu anlamına gelir. İnsanlar dönüştürmeden önce dijital olarak araştırma ve vitrin açma yeteneğine sahipler ve bu da CPS'yi zor bir ölçüm yapıyor. Temelde yumuşak bir satış gibi davranan bir EBM'ye karşı sert bir satış. CPA ilk önce önceliği yönlendirir, işi daha uzun süre boyunca satış noktasına götüren işe alım ve beslenmeye yetki verir. Daha derin katılım, birçok kez satın alma olasılığı daha yüksek olan sadık bir müşteri tabanı oluşturur. Sonuçta, sadık bir müşteri, tek seferlik tek bir satıştan daha değerlidir.