Fiyatlandırma Stratejilerinin Temelleri

Fiyatlandırma, bir şirketin pazarlama stratejisinin önemli bir unsurudur. Mallar ve hizmetler için belirlediğiniz fiyatlar pazarlama hedeflerinizi ve stratejilerinizi, karlılığınızı ve değer teklifinizi etkiler. Etkin bir şekilde planlama, belirli fiyat noktaları belirleme ve bunları promosyona dahil etme konusundaki uzun vadeli sonuçları tartmanıza yardımcı olur.

Değer Teklifi

Fiyatlandırmaya bir boşlukta karar verilmez. Ürünleri fiyatlandırırken, sunduğunuz faydaları ve genel değer teklifini tartmanız önemlidir. Müşteriler satın alma tasarımlarını tarttıklarında, genellikle paranın karşılığını en iyi şekilde almak isterler. Piyasadaki en düşük fiyatı teklif ederseniz, bu özellik kendi içinde değer teklifinizi beyan eder. En yüksek fiyatı alırsanız, hedef müşterilere en üst düzeyde fayda sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır. Orta aralıkta, fiyata göre etkin bir faydalar karışımı iletmelisiniz.

Kar Amaçları

Fiyatlandırma, karlılığınızı da etkiler. En basit ifadeyle, genellikle müşterilerin ödemesini sağlayabileceğiniz fiyatlar arttıkça, kar potansiyeliniz de artar. Ancak, fiyatlandırma kararlarında hem marjı hem de hacmini ölçmeniz gerekir. Brüt kar marjı, geliri satılan malların maliyetleriyle karşılaştırırken elde ettiğiniz karın yüzdesidir. Yüksek brüt kar marjı net kar için büyük katkı sağlıyor. Düşük fiyatlı sağlayıcılar, büyük bir bütçe bilinçli alıcı pazarını çekerek büyük miktarda kar elde etmeyi umarak genellikle mütevazı marjlarda satış yaparlar.

Hedefler ve Zaman Oryantasyonu

Fiyatlandırmanızın genel şirket hedeflerinizle alakalı olması gerekir. En önemlisi, kısa vadeli ya da uzun vadeli bir yönelim ile fiyatlandırmaya karar vermeniz gerekir. Nüfuz fiyatlandırma gibi bazı fiyatlandırma stratejileri, bütçe bilinçli alıcıları hızla çekmek için kullanılır. Ancak, planınız sonunda fiyatları yükseltmektir. Benzer şekilde, kısa vadede sürekli indirim ve ödenekler uzun vadede fiyat optimizasyonunu zorlaştırmaktadır. Daha değer odaklı bir fiyatlandırma yaklaşımının, fiyatlandırmada uzun vadeli tutarlılığı sağlaması amaçlanmıştır.

Pazarlanabilirlik

Fiyatlandırmanın pazarlanabilirliği çok önemlidir. Fiyatları yüzde 200'lük bir marj elde etmek için ayarlayabilirsiniz, ancak müşteriler değeri görmezse, farketmez. Pazar araştırması genellikle müşterilerin ürününüzün özelliklerine ve yararlarına verdiği değeri ölçmek için kullanılır. Algılanan piyasa değerinin çok üstünde bir fiyat elde etmenize neden olacak bir fiyatlandırma stratejisi seçerseniz, muhtemelen düşük satış performansı ile karşılaşırsınız. Bu nedenle, güçlü bir değer sunmanıza izin verecek ve pazarlama ekibinizi başarılı olmak için iyi bir konuma sokacak şekilde fiyatlandırmanız gerekir.