Satış Çalışanlarına Ücret Türleri

Yeni işletmeler, iş modelleri ve ürün teklifleri açısından büyük farklılıklar gösterir, ancak her başlangıç, müşterileri başarı elde etmek için ürünlerini veya hizmetlerini almaya ikna etmek zorundadır. Fiziksel mal satışı yapan birçok işletme, potansiyel müşterileri ürün satın almaya ikna etmekte uzman olan satış elemanlarını işe alır. Satış çalışanları çeşitli şekillerde ödeme alabilirler.

Maaşlar ve ücretler

Birçok satış çalışanı, maaş olarak bilinen sabit bir aylık tazminat veya sabit bir aylık tazminat tutarı alır. Maaşlı işçilere, gerçekte kaç saat çalıştıklarına bakılmaksızın, yıllık maaş üzerinden aylık sabit bir miktar para ödenir. Başka bir deyişle, maaşlı işçiler, haftada 40 saatten az veya daha fazla olabilen işlerini yapmak için ihtiyaç duydukları kadar çalışmalıdırlar.

Saçak Faydaları

Saçak avantajları, sağlık sigortası yardımları, şirket aracına erişim ve sağlık kulübü üyelikleri gibi nakit dışı tazminat biçimlerini açıklamaktadır. Satış çalışanları, genellikle normal nakit ödemeyle birlikte tazminat olarak belirli avantajlar elde eder. IRS, sağlık sigortası gibi bazı faydalar vergiden muaf olmasına rağmen, yan haklar geliri olarak değerlendirmektedir.

Komisyonlar

Çalışanların çoğu ücret veya maaş alırken, satış çalışanları da komisyon şeklinde ücret alıyorlar. Komisyonlar, satış çalışanlarının sattıkları ürün miktarına göre aldığı ödemelerdir. Örneğin, bir kuyumcu satış çalışanlarına tüm satışlarda yüzde 10'luk bir komisyon verebilir, bu nedenle bir işçi bir ay boyunca 10.000 $ değerinde mücevher satarsa, o ay için 1000 $ komisyon ödemesi alır.

Bonuslar

Bonuslar, işverenlerin bazen örnek performans için işçilere verdiği özel nakit ödülleridir. Satış çalışanları belirli bir güve veya yıl boyunca özellikle iyi performans gösterirse, o ayın veya yılın sonunda bonus ödeme alabilirler.

hususlar

Satış çalışanları farklı ücret biçimlerinin karışımını alabilirler. Örneğin, tek bir satış elemanı maaş, yan haklar, komisyonlar ve primler alabilir. Bazı satış çalışanları komisyon almaz, bazıları ise maaş almaz ve tamamen nakit gelir için satış komisyonu alır. Bloomberg Businessweek, satış çalışanlarının maaştan yaklaşık yüzde 30'unu ve komisyonlardan yüzde 70'ini almasının yaygın olduğunu bildirdi.

Toptan ve Üretim Satış Temsilcileri için 2016 Maaş Bilgileri

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, toptan ve imalat satış temsilcileri, 2016 yılında ortanca yıllık 61.270 $ maaş aldı. Düşük uçta, toptan ve imalat satış temsilcileri, yüzde 75'i bu miktardan daha fazla kazandığı için 42.360 dolarlık yüzde 25'lik bir maaş kazandı. Yüzde 75'inci maaş 89, 010 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de 1.813.500 kişi toptan ve imalat satış temsilcisi olarak istihdam edildi.