Reklamcılıkta Ulaşılamaz Üçgen Nedir?

Pazarlama ve reklamcılıkta, "ulaşılamaz üçgen", müşterilere hızlı ve verimli bir şekilde teslim edilen yüksek kaliteli ürünlerin her zaman daha yüksek bir fiyatla geleceğini ve bunun tam tersi olacağını belirtir. Üçgenin "erişilmez" olduğu kabul edilir, çünkü onu elde eden herhangi bir işletme doğal olarak kusurlu olacaktır.

Üçgenin Üç Yüzü

Ulaşılamaz üçgenin üç tarafı kalite, hız ve fiyattır. Temel öncül, bir ürünün başarılı olması için, yüksek kalitede olması ve tüketicilere mümkün olan en yüksek hızda ve en iyi fiyata teslim edilmesi gerektiğidir. Kapak tarafında, çok iyi olmayan veya daha düşük bir hızda teslim edilen bir ürün, bu eksiklikleri yansıtan daha düşük bir fiyat taşıyacaktır. Reklam ve pazarlama açısından, daha düşük kalitede bir ürün sunan üreticiler, düşük fiyatlarına odaklanır ve daha üstün ürünlere sahip olanlar, yüksek kalite ve / veya hizmet hızlarına odaklanırlar.

Lojistik Problemler

Üçgenin üç tarafında da teslim etmek, lojistik olarak çalışmaz. BMW aniden arabalarını 45.000 $ yerine 20.000 $ 'a satmaya başlarsa, kârını koruyamaz ve işinden mahrum kalırdı. Kaliteli bir ürün oluşturmak, ucuz bir ürün üretmekten daha maliyetlidir ve bu maliyetler daha yüksek fiyatlar biçiminde geçirilir. Aynı teslimat hızı için de geçerli. Bir ürünü daha yüksek hızda teslim etmek, birinci sınıf posta yerine bir gecede Federal Express ile bir şeyler göndermek gibi daha fazla kaynak ve daha fazla masraf gerektirir. Bu nedenle, üçgenin iki tarafının neden elde edilmesinin kolay olduğunu görmek kolay olsa da, üçüncüsüyle karşılaşmak neredeyse imkansızdır.

Sistemi Yenmek Yok

Bazı pazarlamacılar, bir üreticinin, üçgenin üç tarafını da yüksek kalitede bir ürün yaratarak, düşük fiyata satarak ve kar elde etmek için satış hacmine güvenerek yerine getirebileceği teorisini itti. Fakat bu bile bazı pazarlamacıların "yılan yağının etkisi" dediği şey yüzünden işe yaramaz. Teori, bu yaklaşımı deneyen herkesin başarısız olacağıdır çünkü tüketiciler üründe yanlış bir şey olduğunu varsayar çünkü düşük bir fiyata satılır. Dolayısıyla “gerçek olamayacak kadar iyi” kavramı, en iyi niyetleri bile olan birine karşı çalışacaktır.

Alt çizgi

İktisat teorisyenleri, ulaşılamaz üçgeni elde etmeye bile çalışmanın mantıklı olmadığını belirtiyorlar. Mükemmel bir ürününüz varsa, neden düşük kaliteli ürünlerin satıldığı bir fiyatı satıyorsunuz? Veya bir ürünü 24 saat içinde dünyanın diğer tarafına teslim edebiliyorsanız, neden ürünü aynı hedefe ulaştırmak için bir hafta ayıracak biriyle aynı fiyatı alıyorsunuz? Sonuç olarak, tüketicilerin ödediğinizin karşılığını aldığınızı bilmesi şarttır ve bu da her zaman ulaşılamaz üçgeni erişilmez kılar.