İşletmeyi Tüketici Modeline Açıklayın

İşletmeler arası ticaret, şirketler arasındaki ticari işlemlere atıfta bulunurken, işletmelerden tüketiciye modeller, ürünleri veya hizmetleri doğrudan kişisel kullanımlı müşterilere satan modellerdir. B2C olarak adlandırılan çoğu şirket, tüketiciler arası şirketler, çoğu zaman İnternet üzerinden tüketicilerle ticari işlemleri birbirine bağlar, iletir ve gerçekleştirir. B2C sadece çevrimiçi perakendecilikten daha büyük; çevrimiçi bankacılık, seyahat hizmetleri, çevrimiçi açık artırmalar, sağlık ve emlak sitelerini içerir.

Özellikleri

B2C modeli, bir e-ticaret web sitesi aracılığıyla bir işletme ile tüketici arasında doğrudan satış ve pazarlamaya odaklanır. Daha düşük fiyatlı, daha yüksek fiyatlı ürünlerin alım hacmi, B2C şirketlerini karakterize eder. Model bireysel işlemlere bağlı olduğundan ve toptan alıcıyı elimine ettiği için, tüketici aynı miktarda para harcar veya bazen daha az harcayarak şirket daha yüksek bir kar elde edebilir. B2C daha küçük şirketler için etkilidir çünkü bireysel tüketiciler ürünü en iyi fiyattan almakta olduğu gibi şirketin tanınmasıyla da ilgilenmezler.

Türleri

B2C şirketleri beş ana kategoriye ayrılır: doğrudan satıcılar, çevrimiçi aracılar, reklam tabanlı modeller, topluluk tabanlı modeller ve ücret tabanlı modeller. Her tür diğerlerinden çok farklıdır ve doğrudan karşılaştırılamaz. Aslında, bazı B2C işletmeleri farklı kitlelere ulaşmak için birden fazla tür kullanmaktadır.

Doğrudan Satıcılar

Çevrimiçi perakendeciler gibi doğrudan satıcılar, bir web sitesi aracılığıyla doğrudan müşteriye bir ürün veya hizmet satarlar. Doğrudan satıcıları e-tailers ve üreticilere bölebilirsiniz. Elektronik satıcılar, ürünleri kendi depolarından gönderen veya diğer şirketlerin stoklarından teslimatları tetikleyen elektronik perakendecilerdir. Ürün üreticileri, aracı kurumları ortadan kaldırmak için İnterneti bir katalog ve satış kanalı olarak kullanıyor.

Çevrimiçi Aracılar

Çevrimiçi aracılar, diğer aracı kurumlarla aynı işlevi görür. İşletme, B2C üyesi olmayan firmaların bazı avantajlardan faydalanmalarını sağlar. Brokerler, ekonomi profesörlerine göre Delaware Üniversitesi'nden Thierry Pénard ve Rennes, Fransa'daki Rennes Üniversitesi'nden Michael A. Arnold'a göre, fiyat belirleme süreçlerini değiştirerek alıcılara hizmet ve yardım sunuyor.

Reklam Tabanlı Modeller

Popüler web siteleri reklam tabanlı modellere dayanmaktadır. Bu web siteleri tüketicilere ücretsiz bir hizmet sunar ve maliyetleri karşılamak için reklam geliri kullanır. Çok sayıda ziyaretçi çekerek diğer şirketler için ideal reklam yayınları yaparlar. Reklamverenler, trafik yoğunluğu yüksek olan sitelere prim ödeyeceklerdir.

Topluluk Tabanlı Modeller

Topluluk tabanlı modeller, topluluklar oluşturmak için özel gruplara odaklanan sitelerdeki trafiğe dayanan reklamcılık yöntemini birleştirir. Topluluk satışları ve reklamcılık, belirli ürünler isteyen belirli gruplara odaklanarak sosyal ve ağ pazarlamasından yararlanır. Örneğin, bilgisayar programcıları tarafından kullanılan siteler bilgisayar donanımı ve yazılım ürünlerinin reklamını yapmak için mükemmel bir şekilde yerleştirilmiştir. En az bir sosyal medya web sitesi, reklamları ilgi alanlarına ve konumlara hedeflemek için üye bilgilerini kullanır.

Ücret Tabanlı Modeller

Satın aldığın kadar öde veya ücretli abonelik hizmetleri ücrete dayalı modellerin altındadır. Bunlardan en yaygın olanları dergilere veya NetFlix gibi film sitelerine çevrimiçi aboneliklerdir. Bu şirketler, tüketicileri genellikle nominal ücret ödemeye ikna etmek için içeriklerinin kalitesine güvenir.