Etkili Satış ve Pazarlama Teknikleri

Birçok işletme sahibi ve yöneticisi, satış ve pazarlama eğitmeni Bob Leduc'a göre, etkili satış ve pazarlama tekniklerinin nasıl uygulanacağıyla mücadele ediyor. Etkili satış ve pazarlama tekniklerini uygulamak için tek bedene uygun bir çözüm bulunmamakla birlikte, şirketin hedeflerini ve hedeflerini gerçekleştirmesine yardımcı olmak için bir işletme sahibi veya yöneticisi olarak birkaç adım atabilirsiniz.

1.

Eşsiz satış teklifini tanımlayın ve tanıtın. Rakipinizle aynı veya benzer bir ürün veya hizmeti satabilirsiniz, bu nedenle müşterilerin neden rakipleriniz yerine şirketinizle iş yapmaları gerektiğini belirlemelisiniz. İşinizi diğerinden farklı kılan şey, benzersiz satış teklifi olarak adlandırılır - müşterilere sizinle birlikte çalışmaktan aldıkları özel avantajları gösterir.

2.

Müşterileri, işiniz için bir tezahürat ekibi olmaya teşvik edin. Müşterilerden gelen referansları toplayın ve bu referansları satış ve pazarlama literatürünüzde kullanın. Şirketinizin web sitesine video ve metin referansları yerleştirin. Referansları broşürlerinize yazdırın; ve e-bültenlerinize referanslar ekleyin. Sosyal medya ağları, işinizi geliştirmek için amigo kız ekibi oluşturmak için mevcut ve potansiyel müşterileri bir araya getirebilir. Potansiyel müşteriler, akranlarının bir şirket hakkında söylediklerine, şirketin kendi ürünleri ve hizmetleri hakkında söylediklerinden daha fazla inanma eğilimindedir.

3.

Tüm pazarlama ve satış çabalarınızın bir harekete geçirme ifadesi içerdiğinden emin olun. Harekete geçirme ifadesi, potansiyel müşterilere ve müşterilere daha sonra ne yapmaları gerektiğini söyleyen bir ifadedir. Örneğin, bir broşürün sonunda, “Ücretsiz danışma için bugün 305-555-1111'i arayın” yazan bir açıklama ekleyebilirsiniz. Müşterilerin daha sonra ne yapmaları gerektiğini bilmelerine asla izin vermeyin. Ne yapmalarını istediğine karar ver ve onlara söyle.

4.

Özellikler yerine faydaları vurgulayın. Birçok şirket, ürün veya hizmetin müşterilere nasıl fayda sağladığı yerine, bir ürün veya hizmetin özelliklerini tanıtmakta hata yapar. Müşteriler çok merkezli olma eğilimindedirler, bu yüzden onlar için ne olduğunu bilmekle ilgilenirler. Ürününüzün veya hizmetinizin size nasıl fayda sağladığına odaklanmak yerine, onlara nasıl fayda sağladığını anlatın. Bu avantajları her zaman pazarlama ve satış bilgilerinize ekleyin.

5.

Karşı konulmaz bir teklif ekleyin. Müşterilere, satış ve pazarlama tekniklerinize, reddedemeyecekleri bir teklif yaparak yanıt vermeleri için bir neden verin. Karşı konulmaz bir teklif ücretsiz hediye, indirim veya bonus ürünler içerebilir.