DR Pazarlama Nedir?

DR veya doğrudan yanıt, pazarlama, hedeflenen müşterilerden anında yanıt alınmasını amaçlayan tanıtım mesajları içerir. Küçük işletmeler için, doğrudan yanıt pazarlama genellikle mesajınızı daha büyük bütçeli rakiplerin medya havayollarına hâkim olduğu ve baskı alacağı bir ortamda duymak için en uygun yoldur.

temeller

Şirketler genellikle iki tür pazarlama iletişiminden birini tutar: uzun vadeli marka oluşturma ve doğrudan yanıt. Target, McDonald's ve Progressive gibi büyük şirketler pazarda kalıcı ve olumlu bir izlenim oluşturmak için genellikle marka resim reklamlarını kullanır. Mantık, marka mesajının tutarlı bir şekilde tekrarlanmasının zaman içinde tüketici algılarında ağırlık taşıyacağıdır. Doğrudan yanıt pazarlaması, "yalnızca sınırlı bir süre" veya "teklifin yakında sona ermesi" gibi hemen bir harekete geçirme ifadesi içerir. Önemli olan müşterileri hemen satın almaya motive etmek.

Dağınıklık

Girişimci ve pazarlamacı Allan Dib, Ocak 2013 tarihli bir makalesinde, küçük işletmelerin genellikle reklam karmaşasını azaltmak için doğrudan yanıt mesajlarına dayandığını belirtti. Tipik bir 30 dakikalık televizyon programı genellikle yaklaşık sekiz dakikalık reklam içeriyor. Yerel bir gazetede 50 ila 100 kutu reklamı veya daha fazlası vardır. Küçük işletmeler, müşterileri büyük rakiplerin yaptığı gibi etkilemek için zamanla yeteri kadar yer satın alma bütçelerine sahip değildir. Bu nedenle, şirket liderleri müşterilerin mağazaya girmesini sağlamak için doğrudan yanıt promosyonlarına ve itirazlarına güveniyor ve olumlu bir deneyimin geri gelmelerini sağlamayı umuyor. Doğrudan posta parçaları, kataloglar ve basılı reklamlar yaygın doğrudan pazarlama araçlarıdır.

Tüketici Oryantasyonu

Doğrudan yanıt pazarlamanın yaygın bir riski, müşterilerin zihninde fiyat veya tanıtım yönelimini aşılamasıdır. Bir marka imajını büyütmek yerine, onları sadece bir kerelik bir anlaşma veya değerle teşvik edersiniz. Doğrudan pazarlama, nerede yaşadıklarını, ne kadar kazandıklarını veya belirli demografik özellikleri temel alarak belirli müşteri türlerini hedeflemenin bir yolunu sunar. Bu, televizyon veya radyo reklamlarında ortaya çıkan atıkların bir kısmının giderilmesine yardımcı olur, çünkü reklam maliyetlerinizin bir kısmı hedef pazarınızın dışındaki izleyicilere veya dinleyicilere ulaşır.

Ölçülebilirlik

Doğrudan yanıt pazarlamanın büyük bir avantajı ölçülebilirliktir. Reklam bir kupon kullanıyorsa, işletmeler geri ödeme oranlarını reklamın toplam tirajının bir yüzdesi olarak izleyebilir. Bir telefon araması harekete geçirme ifadesi olduğunda, arama sayısını takip edebilirsiniz. Benzer izleme yöntemleri, harekete geçirme çağrısından önce, sırasında ve sonrasında satış faaliyetlerini izleyebilir. Uzun vadeli marka oluşumunu ölçmek genellikle daha zordur ve şirketler sonuçları aylar ya da yıllardır marka gelişimine kadar bilemeyebilirler.