Küresel Genişleme Kurumsal Stratejisi Nedir?

Kurumsal bir küresel genişleme stratejisi, bir şirketin faaliyetlerini dünya çapında birden fazla ülkeye genişletme konusundaki resmi planı olarak düşünülebilir. Bir şirketin "küresel" olması için, yalnızca bir veya iki diğer ülkeye değil, dünyadaki tüm büyük kıtalara erişimini genişletmesi gerekir. Şirketler, mal ihraç etmek, lisans vermek, stratejik ortaklıklar kurmak, işletmeler edinmek ve birden fazla ülkede yeni tesisler kurmak dahil olmak üzere küresel genişleme planlarına ulaşmak için çeşitli taktikler kullanıyor.

İhracat ve Lisanslama

Bir şirketin anavatanından diğer ülkelere mal ihracatı küresel genişleme için sağlam bir başlangıç ​​noktası olabilir. İhracat, şirketlerin markalarını ve ürünlerini her bir ülkeye en az doğrudan yatırımla ya da hiç yatırmadan dış pazarlara sunmalarını sağlar. Servis şirketleri, internet üzerinden hizmet vermedikleri sürece bu seçeneği daha zor bulabilirler. Lisanslama anlaşmaları, yabancı şirketlerin markalarınızı kendi pazarlarında satmalarını veya temsil etmelerini sağlayarak, ihracatın sağladığı aynı tür ürün tanıtımını gerçekleştirir, ancak farklı riskler de sağlar. İhracat ve lisanslama, dünyanın dört bir yanına kapılar açabilirken, şirketlerin küresel genişleme hedeflerine gerçekten ulaşmak için daha ileri adımlar atması gerekir.

Stratejik Ortaklıklar

Stratejik ortaklıklar, şirketlerin mevcut pazarların dış pazarlardaki uzmanlıklarından ve deneyimlerinden faydalanmalarını sağlar. Stratejik bir ortaklık veya uluslararası ortak girişim, ihracattan daha fazla doğrudan yatırım yapılmasını öngörerek küresel genişlemede mantıklı bir adım atıyor. Uluslararası ortaklıklar, yabancı malları yerleşik güvenilirlikle tanıştırmanın bir yolu olarak yerel marka varlığından yararlanabilir. Buna karşılık, şirketiniz daha önce belirli bir pazarda bulunmayan mallar için münhasır dağıtım hakları sağlayarak ortaklığa değer katabilir. Uluslararası bir stratejik ortaklık, yönetim kontrolünü iki şirket arasında bölme mücadelesini sunuyor. Genel olarak, satış pazarındaki ortağın yöneticilerinin yerel deneyiminden tam anlamıyla yararlanabilmesi için daha fazla operasyonel kontrol derecesi sağlaması akıllıca olacaktır.

Tamamı İştiraklerimiz

Küresel çapta genişleyen bir şirket yabancı şirketlerle ortak olmak yerine, hedefleri pazarda tanıdık bir şekilde sürdürmek için mevcut yönetim ve altyapıyı sağlam tutan yeni şirketleri doğrudan satın almayı seçebilir. Bu taktik, uluslararası bir ortaklığa göre biraz daha fazla risk içerir ancak daha büyük bir potansiyel ödül içerir. Tamamıyla sahip olunan bağlı ortaklıklar, yabancı markaların farklı kültürlere tanıtılmasında doğabilecek risklerin bir kısmını hafifletirken, bir işletmenin tam mülkiyetine sahip olma avantajını sağlar. Döviz kurları ve farklı finansal raporlama ve değerleme yöntemleri uluslararası kazanımları özellikle zorlayıcı hale getirebilir, ancak kazanımlar doğru kazanım hedeflerini bulan şirketleri büyütmek için harika olabilir.

Çokuluslu Genişleme

Şirketler, yan kuruluşlara ek olarak, dünyanın dört bir yanında kendi tesislerini kurarak müşterilere mevcut markalarıyla doğrudan hizmet vermektedir. Çok uluslu şirketler, kendi ülkelerine odaklanmak yerine, dünyanın her yanındaki üretim tesislerini, bölgesel karargahları, servis ve satış merkezlerini ve eğitim tesislerini belirler. Aslında, çok uluslu şirketler yönetim, kaynak sağlama, üretim ve pazarlamaya dair tamamen küresel bir bakış açısı lehine bir ülke ülke konseptinden vazgeçmektedir. Tamamıyla sahip olunan bağlı ortaklıklar aracılığıyla zaten ihraç edilmiş, lisanslanmış veya satılan ürünleri yeni bir ülkede bu adımı atmadan önce ilave bir marka kaldıraç ölçümü sağlayabilir, ancak bir şirket de bu seçenekleri tamamen atlamayı ve doğrudan çok uluslu genişlemeye geçmeyi seçebilir.