Etkili Pazarlama Fikirleri

Birçok küçük işletme sahibi, daha objektif tüketici araştırması, ürün fiyatlandırması ve dağıtım stratejileri kullanmak yerine, reklam ve tanıtım kampanyaları için yaratıcı fikirler üzerinde kumar oynama hatası yapar. Güçlü pazarlama teknikleriyle başlayarak, satışlarınızı ve kârınızı artırmak için etkili reklamlar ve promosyonlar oluşturabilirsiniz.

Araştırma

Ürün, fiyat, konum ve dağıtım yerlerini inceleyerek pazarlama planlamanıza başlayın. Ürününüzle ilgili neyi sevdiklerini ve neleri değiştirmek istediklerini öğrenmek için müşterilerinizle ilgili olarak odak gruplarını ve telefon ya da çevrimiçi anketleri düzenleyin. Rekabetinizin neler sunduğunu, hangi fiyata ve nerede satış yapıldığını öğrenin. Satışlardaki etkiyi belirlemek için farklı pazarlarda farklı fiyatları test edin. Ürününüzü satmak için yeni yerler arayın ve hangilerinin çalıştığını ve hangilerinin çalışmadığını görmek için mevcut mekanlarınızı inceleyin.

Reklamı Birleştir

Sıkı bir reklam bütçeniz varsa, ulaşmak yerine tekrarlamaya odaklanın. Bu, reklamlarınızı görmeleri için daha fazla kişi edinmeye çalışmak yerine, insanların reklamlarınızı daha sık görmelerini sağlamak anlamına gelir. Beş veya daha fazla sayıda yayında veya basılı, yayın ve web sitelerinde reklam veriyorsanız, kullandığınız medya kuruluşlarının sayısını azaltmayı ve daha az tüketicinin reklamlarınızı daha fazla görmesine izin verin. Reklam uzmanları, bir kampanyadan en yüksek faydayı elde etmek için tüketicilerin reklamlarınızı en az üç kez görmelerini sağlar.

Sebep Pazarlama

Bir sadaka ile ekip oluşturarak tüketici sadakati oluşturun. Bir meme kanseri 5K koşusu sponsor olun. Satışlarınızın bir bölümünü bir kiliseye veya çocuk hastanesine bağışlayın. Bir yardım ziyafetine veya açık artırmaya sponsor olun ya da bunlardan birine bağış yapın. Çocuklarına yardım ettiğinizi gören ebeveynler hakkında bir etki bırakmak için gençlik spor liglerine destek olun. Liseler, düşük maliyetli, yüksek profilli promosyonlar oluşturmak için etkili bir mekandır.

Kayıp liderler

Maliyetleri altında veya altında belirli eşyaları satarak insanları mağazaya sokun. İnsanlar mağazanızdayken, yüksek marjlı ürün satışları üretebilir veya işinizi öğrenen yeni müşteriler çekebilirsiniz. Düşük maliyetli yemekler satan bir restorana sahipseniz, daha güzel bir yemek arayan insanları çekmek için birkaç yüksek fiyatlı meze ekleyin. Bu, üyelerinize çeşitlilik katar ve daha büyük bir kitleye hizmet verebileceğiniz için aldığınız grup sayısını artırabilir. Walmart ve Target gibi kitlesel perakendeciler, zengin tenisçilerin mağazaya girebilmesi için, orada bulundukları sırada başka eşyalar alabileceklerini ümit ederek tenis toplarını genellikle 1.99 dolara satıyor.