Pazarlamada Coğrafya Nedir?

Pazarlama coğrafyası, tüketici piyasasının ana belirleyici faktör olarak coğrafi konumu kullanarak daha küçük, daha yönetilebilir segmentlere bölünmesini içerir. Pazar bölümlemenin aynı temel işlevini yerine getirmenin başka yolları da var, ancak coğrafyayı büyük ölçüde genel mal satan ya da tüketicilerin herhangi bir ölçüt yerine yerleştirmelerine değer veren birçok şirket tarafından tercih ediliyor. Pazarlama coğrafyası, her alandaki şirketler tarafından kullanılır, ancak ele alınan alana ve hedeflere göre yaklaşımda farklılıklar vardır.

Coğrafyaya Göre Kesim Sebebi

Pazarlama stratejileri, coğrafyayı, pazar yeri olan tüketici denizini anlamlandırmanın bir yolu olarak içerir. Şirketler, bir pazara nasıl saldırılacağını belirlerken gidilecek iki yöne sahiptir. Ya yaş ya da gelir gibi demografik farklılıklara göre segmentlere ayırabilirler ya da coğrafyayı kullanarak bölgelere göre segmentlere ayırabilirler. Coğrafya çok daha az araştırma ve kişisel veri gerektirir ve söz konusu alanın haritasından çok azıyla gerçekleştirilebilir, ancak büyük veya küçük olabilir. Belirli ve sınırlı bir niş pazara yönelik olmayan ürünleri satan şirketler için, böyle bir genel bölünme, pazarlama çabalarını en verimli ve etkili olacak şekilde hizalamanın kabul edilebilir bir yoludur.

yerli

Coğrafya, işletmeler tarafından ürünlerini yerelden ulusal düzeye pazarlamak için kullanılır. Coğrafya, yerel işletmeler tarafından evlerin değerine, ödenen emlak vergilerine veya tüketici ilgisini gösterebilecek herhangi bir coğrafi özelliğe göre tek bir mahalleyi yıkmak için kullanılabilir. Örneğin, belirli bir kasaba su kenarına ve iç bölgelere ayrılırsa, tekne tedariki veya rıhtım inşaatı malzemeleri gibi kalemlerin pazarlamacıları bir kısmı diğerine değil hedeflemek isteyebilir. Ulusal düzeyde, kültürel tercihler ve hatta hava durumu modelleri devreye girebilir. Diyelim ki bir havuz tedarik şirketi ürünlerini ülke genelinde pazarlamak istiyor. Olasılıklar yağışlı kuzeybatıya güney eyaletlerinden daha az ilgi çekecek. Bu tür bir coğrafi segmentasyon, herhangi bir yatırım getirisi olması durumunda çok azına yol açabilecek para ve çaba tasarrufu sağlar.

Uluslararası

Şirketler pazarlama çabalarıyla uluslararası olduklarında, coğrafya birdenbire başka bir karmaşıklık seviyesine sıçrayabilir. Uluslararası pazarlama coğrafyası yalnızca hava ve kültürel normlardaki farklılıkları değil, aynı zamanda dil, ürün dağıtım ağları, yerel yasalar ve kamu yapısı, pazarlama kanalları ve markanın genel olarak tanınmasında da dikkate alınmalıdır. Coğrafi bir yaklaşım uluslararası veya küresel düzeyde kullanıldığında, şirketler genellikle pazarın tamamını her zaman lokasyonda değil, dilde, kültürde veya diğer ilgili belirleyici faktörlerde birbirine benzer segmentlere ayırırlar. Bunu yaparak, piyasa makro düzeyde daha kolay yönetilebilir hale gelirken, teknik özellikler daha fazla erişime sahip olan ve mikro düzeyde bulunabilecek ince farklılıklara daha aşina olan konumdaki pazarlama personeli tarafından ele alınabilir.

sorunlar

Coğrafi stratejilerle ilgili temel sorun, tüketicilerin ilgisini belirlemek için belirli ve doğrulanabilir kişisel verileri kullananlardan daha genel olma eğiliminde olmalarıdır. Örneğin, hizmetlerinizi geçmişte kullanan bir müşteri, kullanmayan birinden daha iyi bir pazarlama hedefi oluşturuyor. Coğrafya, bunun gibi faktörleri görmezden gelir ve her pazarlama kararını yalnızca lokasyona dayandırır. Bu yaklaşım, pazarlamacının yönetmesi için daha az hantal olabilir, ancak daha iyi getiri yaratmaya yardımcı olabilecek verileri atlar. Mümkün olan en iyi durum, pazar alanını yönetilebilir parçalara bölerek en muhtemel müşterilere hitap eden, coğrafi bölgeye göre ayrılmış, belirli demografik verilerin bir birleşimi olabilir.