Fiyatlandırma Stratejisini Ne Geliştirir?

Şirketler, fiyatlandırma stratejilerini, bazıları işlerinin her zaman yararına olmayabilecekleri de dahil olmak üzere bir dizi faktöre dayandırır. Her başarılı küçük işletmenin amacı, gelirlerini artırmak ve karı maksimize etmektir, ancak fiyatlandırma stratejiniz aslında size karşı çalışabilir ve işletmenizin para kaybetmesine ve segmentinizde rekabet etmemesine neden olabilir.

Piyasa Fiyatlandırması

Satışları artırmak için küçük işletmeler bazen hizmetlerini pazar fiyat ortalamasından indireceklerdir. Kısa vadede, küçük işletmeniz satış artışı görebilir, ancak uzun vadede daha ince kar çizgileri beklenebilir. Milyarder yatırımcı Warren Buffett, “Fiyat sizin ödediğiniz değerdir. Değer, elde ettiğiniz şeydir. ”Değeri vurgularken doğru bir fiyat noktası bulmak, her küçük işletme operatörünün uğraşması gereken bir denge noktasıdır.

Maliyet fiyatlandırması

Sattığınız ürünler ve sunduğunuz hizmetler, genellikle, hammadde için ne kadar ödediğinize ve o ürünü satışa hazır hale getirmek için harcadığınız zamana göre fiyatlandırılır. Maliyetleriniz ve perakende fiyatınız arasındaki fark, marjınızı gösterir. Bu marj ne kadar büyük olursa, kurumunuz için o kadar fazla para demektir. Tersine, ince kar marjlarının sürdürülmesi zor.

Müşteri segmentasyonu

Savvy işletmecileri, müşterilerine farklı fiyatların yüklenmesinin iyi bir iş anlayışı olduğunu biliyor. Her müşteri aynı değildir ve her müşteri ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aynı şekilde değerlendirmez. Aynı ürünü farklı müşterilere sunabilirsiniz, ancak paketleme, teslimat seçenekleri, servis ve pazarlama mesajınız size fiyat esnekliği sağlar. Herkese aynı fiyatı vererek, daha fazla ödeme yapmak isteyen müşterilerden daha fazla para kazanma şansını kaçırmış olabilirsiniz.

İndirim Ücreti

Müşteriler para biriktirmek ister, ancak bu tasarruflar paranızın karşılığını verebilir. Satış ekibinize indirim için fazla yer verirseniz, bir satışı kapatmak için fiyatlarını hızla düşürebilirler. Derin indirim aynı zamanda ürünlerinizin algılanmasını da etkileyebilir, çünkü müşteriler ürününüzü veya hizmetlerinizi düşük değerli olarak ucuz buluyor olabilir.

Ürün satış

Bazı şirketler, ana ekiplerinin satış ekibinin, satışları artırıp kar elde edebileceğini bilerek, maliyetinin çok altında veya biraz altında satmayı tercih ediyor. Örneğin, küçük işletmeniz elektrikli süpürge satarsa, müşterilerinizin ilgisini çekmek için bidonunuzun fiyatını azaltabilirsiniz. Arzu edilen ataşmanların, yedek poşetlerin ve uzatılmış garantilerin satılmasıyla daha büyük karlar elde edilebilir. Bu tür bir düzenleme, küçük işletmeniz yalnızca yalnızca istenen "eklentileri" indirim yerine satın alan pazarlık yapan müşterilerden oluşuyorsa geri tepebilir.