Satış Bütçesini Aşma Hedefleri

Bir satış bütçesi genellikle toplam işletme bütçenizin bir parçasıdır ve belirli bir dönemde yapmayı umduğunuz satış miktarını yansıtır. Yıllık, üç aylık veya aylık satış bütçeleri hazırlayabilirsiniz. Bireysel olarak, satış görevlileri genellikle şirket hedeflerini desteklemek için kotaları veya kişisel satış bütçelerini karşılamalıdır. Görevlendirilen satış temsilcileri, daha büyük maaş çekleri almak ve şirketiniz için ek gelir sağlamak için genellikle hedeflerini bütçelerinin üzerinde tutarlar.

sürücü

Business Expert Webinars'a göre, ürününüzün ve mesleğinizin satış bütçenizi aşması için harekete ve tutkuyla hareket edin. En iyi satış görevlileri, bütçe gereksinimlerini karşılamaktan memnun değil. Bunun yerine, daha fazlasını yapmak için çabalıyorlar. Başarılı satış görevlileri ve şirketlerinin birincil satış yöneticisi olarak görev yapan küçük işletme sahipleri, bu süreci neredeyse bir spor gibi görür. Eğitiyorlar, pratik yapıyorlar ve kendilerini en iyisi olmak ve kazanmak için zorluyorlar. Kazanmak, satış mesleğinde hedeflerinizi aşmak anlamına gelir.

İlişkiler

Başarılı satış temsilcileri, müşterileriyle düzenli olarak bütçelerini aşmak için kalıcı ilişkiler kurmaya bağlıdır. Beklentilerinizi karşılamak için yararlı bir amaç, sevk almak için çalışmaktır. Soğuk arama ve girintili müşteriler ekmeğinizi ve tereyağınızı sağlayabilir, ancak bütçenizi rutin olarak aşmak için sizi en üste iten mevcut müşterilerinizin güveniyle kazandığınız tavsiyeler.

Geçmiş deneyim

Satış bütçeleri, genellikle geçmiş satış rakamlarına bakarak ve ekonomik iklim ve müşteri eğilimlerini dikkate alarak elde edilir. Çoğu muhasebeci, muhafazakar satış artışını tahmin etmeyi ve önceki satışlardan çok farklı hedeflerden kaçınmayı tercih eder. Muhafazakar olmayı tercih etseniz de, şirketinizdeki bazıları gerçekçi, bütçeler diyebilir, tahminleri aşan kişisel hedefler belirlemek için kendi deneyimlerinizi kullanabilirsiniz. Akılda daha yüksek hedeflerle, başarıya ulaşmak için daha iyi bir şansınız var. Aynı zamanda, satışlar beklediğiniz gibi hareket etmiyorsa, bütçe limitinizi bir güvenlik ağı olarak alırsınız.

Kontrol

Satış bütçenizi aşmaya adanmış olsanız da, karınızı artırmak için başka işlemler yapabilirsiniz. Her bir satışı daha değerli hale getirmek için maliyetlerinizi kontrol edin ve satış hedeflerinizi aşmanıza yardımcı olur. Genel kar tahminlerinizi artırmak için seyahat masrafları, eğlence, kongre ücretleri, teknoloji güncellemeleri ve pazarlama maliyetleri gibi ek masraflar düşebilir. Elde ettiğiniz araçları kullanarak, karınızı etkili bir şekilde artırmak ve satış bütçenizi aşmak için yeni iş edinmenin maliyetini arttırmaz.