Bir İşletme Geliri Modeli Nasıl Yazılır?

Bir işletme geliri modeli, yeni bir işletme hakkındaki en önemli soruyu yanıtlar: Nasıl para kazanacaksınız? İlk başladığınızda, bu bir tahmin oyunu gibi görünebilir. Ancak, edindiğiniz deneyim ve daha köklü işletmelerin incelenmesi, kendi gelir modelinize başlamak için size zengin bilgiler verebilir. Para kazanmaya başladığınızda, stratejinizi değiştirmek, iyi çalışmayan gelir kaynaklarına odaklanmak ve iyi çalışmayanlara yaklaşımınızı gözden geçirmek için gelir modelini canlı bir belge olarak kullanın.

Veri Toplama ve Yeni Fikirler Bulma

1.

İşletmeniz zaten bir gelir elde etmişse, satış verilerinizi toplayın. Her bir gelir kaynağı türünü ve toplam gelirin bir tahminini not edin. İşletmenizi henüz kurmadıysanız, ancak geçmişte başkası için aynı pazarda çalıştıysanız, şirketinizin sahip olduğu gelir kaynaklarını not alın. Satış geçmişiniz ne kadar fazlaysa, gelir modeliniz o kadar doğru olacaktır.

2.

Bazı pazar araştırması yaparak ürünleriniz veya hizmetleriniz için kaç müşterinin bulunduğunu belirleyin. Bunu, şu anki Ekonomik Nüfus Sayımı gibi kaynakları kullanarak veya bir pazar araştırması danışmanı işe alarak kendiniz araştırabilirsiniz.

3.

Kullanabileceğiniz birincil gelir modellerinin bir listesini yapın. Örneğin, ürün ve hizmetleri proje bazında satabilirsiniz. Avukatlar ve halkla ilişkiler firmaları gibi hizmetlerinize ihtiyaç duyan kuruluşlardan da bir ücret talep edebilirsiniz. Ayrıca abonelik temelinde hizmet sunabilirsiniz.

4.

Kullanabileceğiniz ikincil gelir modellerinin bir listesini yapın. Örneğin, işinizi web sitenizde tanıtırsanız, ana işinizle ilgili bağlı kuruluşlara satış yaparak gelirinize katılabilirsiniz. Ayrıca web sitenize reklam koyarak ek para kazanabilirsiniz. Ayrıca, web sitenizdeki premium içerik için aylık bir ücret alabilir veya içeriğinizi diğer web sitelerine lisanslayabilirsiniz.

5.

Diğer işletmeler tarafından kullanılan diğer pazarlama yöntemlerinin bir listesini yapın. Örnekler arasında Facebook hayran sayfaları, PayPal, eBay gibi bir hizmet kullanarak çevrimiçi satışlar ve Google gibi web sitelerinde yerel arama sonuçları için işletmenizi indeksleyin.

Gelir Modelinizi Yazma

1.

Kelime işlem yazılımını başlatın ve gelir modeliniz için yeni bir belge oluşturun ya da iş planınıza yeni bir bölüm olarak ekleyin.

2.

İkinci bir uzun vadeli gelir kaynakları listesi yazınız. Bunlar nihayetinde çok fazla gelir getirebilir, ancak bugün işinizi sürdürmek için yeterli değillerdir. Bunlar, web sitesi reklamcılığı veya abonelik tabanlı hizmetler gibi ikincil gelir kaynakları olabilir.

3.

Her gelir kaynağı için yeni bir sayfa oluşturun ve gelir kaynağını o sayfanın başlığı olarak kullanın. Özet sayfasında belirttiğiniz gelir hedefine ulaşmak için atmanız gereken adımları ayrıntılandırın. Her birinin uygulamak için ne kadar zamana gereksinim duyacağını ve onu aktif tutmak için ne kadar zamana ihtiyaç duyulacağını belirtin.

4.

Gelir modelinizi düzenli olarak inceleyin ve gerektiği gibi ayarlayın. Eğer işiniz yeni başlıyorsa, bir ay sonra gelirinizi başlamadan çok daha güçlü bir şekilde anlayacaksınız. İyi çalışan gelir kaynakları için harcadığınız zamanı artırın. İşe yaramayan gelir kaynaklarına harcadığınız zamanı, onlar için stratejilerinizi revize edene kadar tahmin ettiğiniz gibi azaltın.