Bir Kurumun Çekme Stratejisi Kullanacağı Durum Örneği Nedir?

Bir pazarlama stratejisi en iyi, ürünler ve hizmetler hakkında tüketici bilincini artırmak için televizyon, radyo, gazete, baskı ve diğer ücretli iletişim biçimlerini kullanan geleneksel reklamcılıkla temsil edilir. Bu pazarlama türü, oldukça görünür bir marka aracılığıyla farkındalık ve tercih oluşturarak çok geniş bir kitleye ulaşmak isteyen pazarlamacılar tarafından en etkin şekilde kullanılır. Buradaki fikir, kitle iletişim araç pazarlamasının ilgiyi artıracağı ve tüketicilerin üründen perakendeciler istemesine neden olacağıdır.

Yüksek reklam harcaması

Pazarlama stratejisi kullanan reklamverenler, reklam ve tüketicinin tanıtımına para yatırmak zorundadır. Örneğin, ilaç endüstrisi satışlarının yaklaşık yüzde 20'sini çekme stratejisi kullanarak reklamlara harcıyor. Buna, reklamcılıkta tahminen yüzde 1'i harcayan otomobil endüstrisi ile karşılaştırıyoruz.

Tüketiciden toptancıya, üreticiye

Bir çekme pazarlama stratejisi tüketiciler arasında talep yaratır, daha sonra ürünü perakendecilerden talep eder, ardından da toptancılardan talepte bulunur, daha sonra üreticilerden ürün elde eder. Buna güzel bir örnek, tatillerde tüketicilerin daha sonra yerel perakendecilerden talep ettiği belirli ürünlerin reklamını yaparak yüksek talep yaratan oyuncak endüstrisidir. Talep, iletinin iletilmesini sağlamak için yaratıcı, maliyetli tekniklerle televizyon gibi yüksek etkili medya kullanmak için tasarlanmış reklamcılıkla yaratılır.

Tüketicilerin ilgisini çekmek

Ürünlerini satmak için cazip bir pazarlama stratejisi kullanan kuruluşlar için kritik ve etkili reklam mesajlarının oluşturulması. Amaç, talebi arttırmak ve böylece perakendecilerin ürünü sunmaya başlamasıdır. Bu tür reklamcılık, reklam ajansı profesyonellerinin televizyon reklamcılığı veya ünlü ciroları gibi iletişimi kullanma ve talebi artırmak için birden fazla gösterim yapma becerisine dayanır.

Yeni ürünler

Özellikle yeni ürünler cazip bir pazarlama stratejisinden yararlanabilir. Toptancıların tüketici talebi bakımından denenmemiş ürünler sunmaya başlaması pek mümkün olmadığından, üreticiler televizyon reklamcılığı gibi yüksek görünürlük yöntemleri ile yeni bir ürün farkındalığı yaratabilir ve talep üretebilirler. Tüketiciler yeni ürün hakkında bilgi edinir ve sonra istediklerine karar verirler.

Sosyal medya

Pazarlama stratejisiyle kullanılan geleneksel reklamcılık yöntemlerine ek olarak, sosyal medya, farkındalığı artırmak ve talebe hızlı ve ucuz bir şekilde katkıda bulunmak için popüler ve çok uygun maliyetli bir yöntem haline geliyor. Etkili bir sosyal ağ kampanyası yüz binlerce potansiyel tüketiciye ulaşabilir.