Tahmin Yöntemleri Türleri

Bir iş tahmini oluşturmak bilim kadar sanat olsa da, bir iş planının gerekli bir bileşenidir. Bir tahmin, bir işletme büyüdükçe olasılıkları ve tuzakları belirleyerek geleceğe giden yolu aydınlatır. Bir aralık belirtmek, bir tahmin tasarlarken tek sayıları yansıtmak için tercih edilir. En iyi, olası ve en kötü durum seçeneklerini yansıtarak, tüm olası durumlar için daha iyi bir hazırlık yapılır.

İzlenecek Veriler

Tahminde bulunacak herhangi bir yaklaşım, demografik bilgileri oluşturmak için pazar araştırmasını gerektirir. İlk adım rekabeti, pazar alanını, orada kaç kişinin yaşadığını ve nüfusun nasıl değişebileceğini belirlemek. Bölgesel ve ilçe imar ve planlama komisyonları büyüme eğilimleri hakkında bilgi sağlayabilir ve Ticaret Odası rekabeti tanımlamaya yardımcı olabilir.

Bir sonraki adım, potansiyel alıcıları ve sizden satın alma olasılıklarını belirlemektir. Rakiplerine olan sadakatleri somut değildir, ancak değişim için dönüşüm oranının gelir akışınıza yansıtılması gerektiğinin tahmin edilmesi gerekir. Rakiplerin satışları hakkında toplayabileceğiniz herhangi bir bilgi, ilk satış tahmininin temeli olabilir. Bir başlangıç ​​olarak, ilk aylarda karşılaştırılabilir bir rakibin satış hacminin yüzde 50'sinden fazlasına güvenilemez.

Tahmin Yöntemleri

Satış hunisi, satışları tahmin etmek için yararlı bir araçtır. Belirlenen bir bölgedeki potansiyel müşterilerin sayısından başlayarak, görüşülen, temasa geçen, bir satış görevlisiyle görüşülen, bir ilgi gösteren, bir teklif alan ve satın alma konusunda anlaşılanların tahmin edilmesiyle alan daraltılır. Ne izleyeceğiniz işinize bağlıdır. Bir metrekarelik satış yeri başına satış, masa başına müşteri veya satılan fiziksel ürün sayısı, genel satış projeksiyonunun tüm bileşenleridir. Günün saati ve mevsimlik satışların izlenmesi, toplamanız gereken en az bilgiyi tamamlar. Bir firma kurulduğunda ve iyi bir veri havuzuna sahip olduğunda, tahmin daha ayrıntılı hale getirilebilir.

İstatistiksel Tahmin

İstatistiksel tahminler çok çeşitli teknikleri kapsar ve manuel olarak veya masaüstü elektronik tablo programlarıyla çalışılabilir. Basitçe trendleri elle çizmek, izdüşümü başlatmak için iyi bir yoldur. Alternatif bir yaklaşım, satışlar ve farklı fiyat noktaları gibi değişkenler arasındaki korelasyonları aramaktır. Yıldan yıla büyümeyi karşılaştırmak, mevsimsel dalgalanmaları göz önüne alarak eğilimleri tahmin etmeyi sağlar. Hareketli ortalamalar, eğilimlerdeki rastgele dalgalanmaları gidermek için etkili araçlardır.

Potansiyel Tuzaklar

Aşırı iyimser olmak, birçok kişi tarafından paylaşılması gereken, fakat izlenmesi gereken bir önyargıdır. Bir işe başlayan herkesin umutları yüksek, ama işlerin yolunda gidebileceğini kabul etmelisin. Bir tahmin acil durum planları içermelidir. Herhangi bir tahmin, kötü borç için bir ödenek içermelidir. Nakit akışını önceden tahmin etmek, özellikle firma genişletilmiş ödeme koşulları sunarsa önemlidir. Bu terimler kitaplara satış koyabilir, ancak günlük işlemlere fon sağlamak için satışlardan elde edilen yeterli para da bulunmalıdır.