Yeni Bir İş Pitch Nasıl Yazılır

Yeni bir işe başlayan bir girişimci genellikle dış yatırımcılardan sermaye getirmeye çalışır. Potansiyel sermaye kaynakları ile bir ilişki geliştirmenin ilk adımı, "adım" olarak adlandırılan şeyi yazmaktır - yeni işinizin neden başarılı olacağına inandığınızın kısa bir sunumu ve yatırımcıların koydukları sermayeden önemli bir getiri elde etmelerini sağlamak. Saha sözlü olarak - şahsen teslim edilebilir - veya yazılı olarak teslim edilebilir. Her iki durumda da, perdesini oluştururken çok fazla düşünce vermelisin. Adımınız ya sermaye kazanma şansınızı ya yardımcı olabilir ya da yaralayabilir.

Pitch Formları

"Asansör perdesi" terimi, şahsen teslim edeceğiniz bir perdeyi tanımlamak için kullanılır, çünkü önerilen uzunluğu, perdeyi verdiğiniz biriyle, 30 saniye ile iki dakika arasında bir asansöre binmek için geçen süredir. Ayrıca, yatırımcılara onlarla görüşmeden önce gönderdiğiniz büyüme ve karlılık potansiyelinizin bir sayfalık özetini de hazırlayabilirsiniz. Bazı girişimciler, iş planlarının daha uzun iki ya da üç sayfalık yönetici özetini hazırlamayı, yatırımcıları atmak için belge olarak seçmeyi seçtiler. Formatlar birbirini dışlayan değil. Duruma göre her birini teslim etmeye hazırlayabilirsiniz.

Pitch'in Hedefleri

Daha fazla tartışma oluşturmak için adımınızı istediğiniz amaç ile yazın. Umudunuz, sahayı duyduktan veya gördükten sonra, bir yatırımcının, tam iş planınızı okumanızı istemek gibi, şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bir ilgisini ifade etmesidir. Bilmesi gereken en önemli unsurları düşünün. Tüm iş planınızı sunumunuzda sunmaya çalışmayın. Dikkatlice hazırlanmış bir adım, hem siz hem de yatırımcı için zaman kazandırabilir; çünkü yatırımcı, bulunduğunuz endüstri ve gereken sermaye miktarı gibi şirketinizin yatırım parametrelerine uyup uymadığını hızla görür.

İyi Adımlar Elemanları

Müşterilerinize sağladıkları faydalara vurgu yaparak ürün ve hizmetlerinizin bir özetini oluşturun. Hedef müşterilerinizin kim olduğunu ana hatlarıyla belirtin. Girdiğiniz pazarın büyüklüğünün ve büyümesini neyin tetiklediğinin bir tahminini yapın. Ürünleriniz ve hizmetleriniz için neyin daha iyi ve yenilikçi olduğunu göstererek şirketinizi rakiplerinden açıkça ayırın. Finansal projeksiyonlarınızı özetleyin; Sadece tahmini gelir ve kardan bahsetmek bir adım için yeterli. Önceki başarıları veya başarıları sunarak kendinizi ve ekibinizin diğer kilit üyelerini tanıtın. Aradığınız sermaye miktarını ve ne için kullanılacağına dair kısa bir açıklama ekleyin. Bir asansör perdesi sürümü için, hepsini en zorlayıcı şartlara bırakın.

Yunuslama Tuzaklar

Bir perde yazmak, kısalması nedeniyle zor bir iştir. Şirketinizin potansiyelini ve bunun için planlarınızı ayrılan süreye veya uzunluğa düşürmek için zor bir zaman geçirebilirsiniz. Atışınızı arkadaşlarınıza veya iş arkadaşlarınıza sunun ve eleştirmelerini sağlayın. Atışınızla hem netlik hem de heyecan için gayret gösterin, ancak bunun "satış atışı" olmasına da izin vermeyin. Yatırımcılar, yüksek basınçlı bir satış işi değil, şirketinizi daha fazla değerlendirmek için kalifiye olmak için ihtiyaç duydukları bilgileri arıyorlar. Piyasanız ve rakipleriniz hakkında detaylı araştırmalar ve şirketi büyütmek için yaratıcı stratejiler ve eylem planları içeren adımların eksiksiz bir iş planı hazırlamanın yerine geçmesine izin vermeyin. İlgilenen yatırımcıların, sesini duyduktan veya okuduktan sonra planınız hakkında soruları olacak. Onları yanıtlamaya hazır olmak, başvurmanız gereken sağlam bir iş planınızın olmasını gerektirir.