Pazar Bölümleme Örnekleri

Pazar bölümlendirme, bir şirketin pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Daha büyük bir hedef pazarı, daha verimli bir şekilde pazarlayabileceğiniz daha küçük ve daha homojen müşteri gruplarına ayırma sürecidir. Hem tüketici hem de iş odaklı şirketler, müşterileri ortak yaklaşımlardan birini kullanarak bölümlere ayırmalıdır.

Demografik Pazar Bölümlemesi

Demografik pazar bölümlemesi, bölüm pazarlarına en yaygın yaklaşımlardan biridir. Bu stratejiyle, bir şirket basitçe daha büyük pazarı, tanımlanmış bazı özelliklere göre gruplara böler. Yaş, ırk, cinsiyet, medeni durum, meslek, eğitim ve gelir yaygın olarak görülen demografik segmentasyon özellikleri arasındadır. Basit bir kullanım örneği olarak, kadın hijyen ürünleri satan bir şirket, birincil pazar segmenti tanımında "dişi" yi içerecektir.

Coğrafi Alan Bölümlendirme

Coğrafi bölümleme, belirli bir topluluğa, eyalete, bölgeye, ülkeye veya ülkelere özgü ürün veya hizmet satan şirketler tarafından kullanılır. Yerel işletmeler genellikle ulusal veya uluslararası reklamcılık için ödeme yapmazlar. Ulusal olarak faaliyet gösteren şirketler, aynı pazarlama mesajlarını tek bir televizyon, radyo, dergi veya gazete reklamı aracılığıyla ulusal bir izleyiciye ulaştırmak suretiyle genellikle tasarruf sağlayabilir. Küresel işletmeler genellikle evrensel bir mesaj tutmaya ya da mesajları her ülkenin pazarına uyarlamaya karar verir.

Psikografik veya Yaşam Biçimi

Şirketler, demografikler yerine ilgi alanlarına ve faaliyetlere dayanarak tüketicileri tanımlamaya çalıştıkları için psikografik ya da yaşam tarzı segmentasyonu giderek yaygınlaştı. Bu stratejinin yararlarının bir örneği olarak, bir açık hava maceracısının yaşam tarzını düşünün. Örneğin, kamp tutkunları tipik olarak az sayıda tutarlı demografik özelliğe sahiptir. Kampçılar farklı bir gruptur. Bu nedenle, pazarlamacılar, açık hava programları veya dergileri aracılığıyla yeni kamp malzemeleri için bir açık hava hobisi veya kampçı grubunu hedefleyecektir.

Davranışsal Eğilim Segmentasyonu

Davranışsal segmentasyon, kullanım kalıpları, fiyat duyarlılığı, marka sadakati ve aranan faydalar dahil olmak üzere kullanıcı davranışlarına dayanır. Bir şirketin benzer demografik makyajı olan ancak farklı davranış eğilimleri olan müşterileri olabilir. Bazıları ürünü günlük, bazıları ise haftalık veya aylık olarak kullanabilir.

Yüksek gelirli kazançlar, düşük maliyetli modellere kıyasla yüksek kaliteli modellere daha fazla ilgi gösterebilir. Bu, tedarikçiyi bir gruba daha yüksek kaliteli ürünler ve hizmetler ve düşük gelirli veya bütçe bilincine sahip müşterilere daha fazla değer odaklı teklifler hedefleyebilir.

İşletme Müşteri Bölümlendirme

Ticari müşteriler için segmentlere ayırma çoğu zaman birbiriyle örtüşür, ancak genellikle coğrafi, müşteri tipi ve davranış temelli stratejiler içerir. Coğrafi iş bölümlemesi, tüketici bölümlemesine benzer.

Müşteri tipi bölümleme, işletme boyutunu veya işletmenin yapısını içerebilir. Örneğin, bankalar genellikle küçük ve büyük işletmeler için farklı ürünlere sahiptir. Davranışsal bölümleme tek seferlik kullanıcılara karşı tekrarlı veya sadık müşterilere dayanır.