Pazarlama ve Tanıtım Planı Şablonu Nasıl Yazılır

Pazarlama planınız, demografik, fiyatlandırma ve sonuçta terfi hedefleme söz konusu olduğunda genel hedeflerinizi belirtir. Tanıtım planı pazarlama planının bir parçasıdır. Aslında, pazarlama planınızın bir kerede birkaç promosyon planına sahip olabilir; her biri sonuçları ölçmek için ölçülebilir hedefler kümesiyle birlikte. Her ikisi için de bir şablon oluşturmak, yıllık düzenlemeleri kolayca yapmanıza ve nihai pazarlama hedeflerine dayalı olarak hızlı bir şekilde yeni promosyonlar sunmanıza yardımcı olur. Hem pazarlama hem de tanıtım planlarında, şablon oluşturmak için kullanabileceğiniz belirli içerikler vardır.

Pazarlama Planı Temelleri

Endüstriye veya şirkete dayalı bazı türevler olsa da, çoğu pazarlama planı benzer bir biçimde oluşturulur. İlk bölüm, tüm plan ve özet olarak bölümleri hakkında genel bilgi veren “Yönetici Özeti” dir. Okuyucular bu bölümü gerçekten tüm plana ve ayrıntılarına dalmak isteyip istemediklerini belirlemek için kullanırlar. Ardından, "Hedef Pazar" bölümünde, ürününüzü kimin istediğini veya ihtiyaç duyduğunun demografisi ele alınmaktadır. Bunu, bu demografinin ihtiyacını nasıl karşılayacağınızı açıkça belirten “Eşsiz Satış Önerisi” bölümü izliyor.

Sonraki bölümlerde, genellikle "Hedefler" ve "Şirket Analizi" olarak etiketlenen pazarlamanın hedefleri tanımlanmaktadır. İş dünyasında, hedefler genellikle spesifik, ölçülebilir, istek uyandırıcı, gerçekçi ve zamana bağlı, aksi halde SMART hedefleri olarak tanımlanır. Şirket analizi genellikle bir SWOT analizinde şirketin güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini tanımlar. Bu formatları takip etmek, şirketinizin planlarını, planları okuyan ve düzenli olarak işletmelere yatırım yapanlar tarafından tanınan standart bir formata sokar.

Ürünler, üretim veya satın alma ile ilgili ayrıntıları gözden geçiren bir "Ürün" bölümü ekleyin. Bunu bir "Fiyatlandırma ve Konumlandırma Stratejisi" ne dahil edebilir ya da iki bölüm oluşturabilirsiniz. Bir "Dağıtım Stratejisi" bölümü oluşturun; bu tanıtım planınızın çerçevesi olur. Bu bölümleri geliştirirken, gerçek veya öngörülen sayılara veya her ikisine de dayanarak beş yıllık "Maliler" geliştirmek isteyeceksiniz.

Promosyon Planı Temelleri

Tanıtım planı, başarılı bir pazarlama planını gerçekleştirme yöntem ve taktiklerini açıklar. Önceki bölümde tartışıldığı gibi, dağıtım stratejiniz tanıtım planının tartışmasına başlar. Örneğin, dağıtım stratejiniz, “anne ve ben” kondisyon sınıfı için küçük çocukların annelerini ebeveyn gruplarına ulaşarak hedeflemeyi içerebilir. Bu dağıtım stratejisini geliştirmek için birkaç promosyon planınız olabilir. Bir plan, bölgenizdeki bu ana grubu hedefleyen çevrimiçi sosyal medya reklamları olabilir. Bir diğer promosyon, anne oyun tarihi grupları gibi ebeveyn gruplarına gidip, anne-çocuk egzersizinin yararları hakkında 20 dakikalık bir konuşma sağlamak olabilir ve konuşma sonunda kayıt yaptıranlara% 10 indirim uygulayabilirsiniz. .

Tanıtım planının bileşenleri dört pazarlama alanına ayrılır: reklam, kişisel satış, satış promosyonu ve halkla ilişkiler. Yukarıdaki örneklerde reklam ve kişisel satış seçenekleri olarak açıklanmaktadır.

Promosyon Planı Şablonu

Promosyon planına aşağıdaki bölümleri ekleyin, böylece paranızın en iyi nasıl harcandığını görmek için sonuçları karşılaştırabilirsiniz. Promosyonu tanımlayın ve bunun için bir bütçe belirleyin. Promosyona, yatırım için hedef getirisi olan yürütme için bir zaman çerçevesi verin. Promosyona verilen özel fiyatlandırma tekliflerini ve hedeflenen belirli coğrafi bölgeleri dahil edin.

Aynı anda en az iki tanıtım planı uygulamak akıllıca olacaktır. Bu size mevcut piyasayı iki planla test etme imkanı sunar. Buna AB testi denir. Aynı promosyondan iki tür veya iki farklı promosyon kategorisiyle yapabilirsiniz. Örneğin, Facebook'ta reklam ayarlayabilir ve posta gönderebilirsiniz. Promosyon süresinin sonunda, sonuçlara göre paranızın en iyi nerede harcandığını görün. İlerlerken, en büyük sonuçları veren promosyon planlarına daha fazla pazarlama doları koyun.