Satış Randevu Betiği Nasıl Yazılır?

Bir satış randevu betiği yazma görevi göz korkutucu görünebilir, ancak düşündüğünüz kadar korkutucu değildir. Kendinizi sadece satış perdesinin alıcı tarafına koyarak, beklentilerinizin oturup göz ardı edemeyeceği doğal bir senaryo oluşturabilirsiniz. Aslında, empati, randevu betiğinizi oluşturmanıza yardımcı olması için kullanmanız gereken en önemli faktördür.

Giriş

Kişinizi meşgul etmek için etkileyici bir tanıtımla başlayın. Potansiyeli bugün nasıl yaptığını, havanın durumunu veya sizi işle ilgili olmadığını gösteren herhangi bir şey sormaktan kaçının. Aramanızın nedenine odaklanın. Kendinizi ve şirketinizi derhal tanımlayın. Tanıtımınızı kısa ve güçlü tutun. Mümkün olan her yerde istatistikleri birleştirin. İyi hazırlanmış bir tanıtım şöyle bir şey olabilir: "Merhaba, adım ACME Yazılımı olan Oneil ve yazılımlarımızın kullanımıyla müşterilerimizin yüzde 90'ının üretkenliklerini yüzde 30'a kadar artırmalarına yardımcı olduk. Bu alan geliştirmeler için nerede arama yapabilirsiniz? "

nişan

Girişiniz, potansiyel müşterinizi meşgul etmek için bir cevap gerektiren bir soruyla bitmelidir. Beklenti hala dinliyorsa, randevunuzu almak için yoldasınız. Potansiyel müşterinin ona nasıl yardımcı olabileceğin hakkında konuşmasını sağla. Şu anda hangi girişimler üzerinde çalıştığı veya önümüzdeki altı ila 12 ay içinde hangi projeler için bütçelendiği gibi sorular sorun. Senaryonuzun katılım aşamasında amaç, potansiyel müşterinin zorluklarını anlamaktır, böylece sunduğunuzun ne gibi bir değer sağlayabileceğini görebilirsiniz. Her gün kelimenizi kullanın, böylece komut dosyanız bir pazarlama broşürüne benzemiyor.

Vasıf

Yaptığınız her arama başarı ile sonuçlanmayacak. Bazı beklentiler diğerleri ise uygun olmayabilir. Potansiyeli diskalifiye ettiğin durumlar için bir kapanış yaz. Şunlar gibi bir ifade kullan: "Her şey yolundaymış gibi görünüyor. Bugün telefonuma cevap verdiğiniz için çok teşekkür ederim." Aynı zamanda, örneğin: "Size bu konuda yardım etmemiz için bir fırsat olabileceğini düşünüyorum." Gibi uygun bir fırsat tanımladığınızda da takip edilmek isteyeceksiniz. Komut dosyanızın kalifikasyon aşamasındaki amacınız, satış hattınıza yerleştirmek isteyeceğiniz potansiyel müşterileri ortaya çıkarmaktır.

Randevuyu Ayarla

Ürün veya hizmetinizi belirledikten sonra beklentinize yardımcı olabileceğinden randevu alın. Senaryonuz şöyle bir şey okumalı: "Teklifimizin size nasıl yardımcı olabileceğini tartışmak için sizinle görüşmek için bir fırsat istiyorum. Gelecek çarşamba öğleden sonra 3: 00'de boş musunuz?" Dolgu sohbeti ile vakit geçirmek yerine kapanış için sağa gidin. Bir müşterinin ne zaman bağlantıyı kesmesi veya ne zaman geri çağrılması gerektiğini bilemezsiniz. Görüşmeniz sona ermeden randevuyu sabitleyin, böylece müşteriyi satış döngünüzde dolaştırabilirsiniz.