Bir Reklam Kampanyası Oluşturmak için Ürün Kataloğu Nasıl Kullanılır?

Ürün katalogları, mevcut müşterilerden devam eden satışları güvence altına almanın ve yeni potansiyel müşterileri çekmenin harika bir yoludur. Michael S. Winicki'ye göre, 2005 yılında "Girişimci" başlıklı katalogda yer alan kataloglar, bir şirketin geçmiş ve mevcut müşterilerinde kullanabilecekleri en iyi pazarlama araçlarından biridir, çünkü genellikle müşterinin görüş alanındadır. Winicki, çoğu insanın çevrimiçi ürünleri aramak yerine basılı katalogları okumayı tercih ettiğini belirtti. Bu nedenle, bir ürün kataloğuyla bir reklam kampanyası oluşturmak, çevrimiçi tıklama başına ödeme maliyetleri ve bağlı kuruluş programları çok yaygınlaştığında ve daha az etkili hale geldiğinde daha yüksek karlar sağlayabilir.

1.

Pazar araştırması yapın. Bir süredir katalog hazırladıysanız, ortak noktaları bulmak için geçmiş müşterilerinizi inceleyin. Müşterilerinizin cinsiyeti, coğrafi konumu, yaşı ve sattığınız en popüler ürünleri not edin. Müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, özellikle de müşterileri hedef alıyorsanız, reklam kampanyası o kadar etkili olur.

2.

Reklam kampanyası hedefleri oluşturun. Kampanyanızın arkasındaki hedefler ölçülebilir, açık ve gerçekçi olmalıdır. Hedeflerin örnekleri arasında satışların arttırılması, müşterilerin perakende satış yerlerine yönlendirilmesi, kataloglarda satılan ürünler hakkında bilginin artırılması, bir ürün hakkında müşteri görüşlerinin etkilenmesi veya belirli bir marka veya şirketiniz hakkında farkındalığın artırılması sayılabilir.

3.

Bir mesaj oluşturmak için kataloğu kullanın. Reklamınız, kataloğunuzun yararlarını vurgulamalı ve okuyucularınızın hedeflerinizi ve hedef pazarınızı göz önünde bulundurarak bulabileceği özellikleri vurgulamalıdır. Reklamınız dikkat çekici bir başlık, katalog görüntüsünü veya vurgulamak istediğiniz bir ürünün, ikincil veya alt başlığı, reklamın gövdesini ve kapanmasını içermelidir. Reklamın gövdesi, kataloğunuz hakkında farkındalık yaratmalı, yayına veya belirli bir öğeye ilgi göstermeli, reklam okuyucusunda katalogdan bir şey istemek ve bir harekete geçirme ifadesi istemelidir.

4.

Bir medya kampanyası geliştirin. Hedef kitlenize mümkün olduğunca çok ulaşma hedefiyle, reklam kampanyanız için kullanmak istediğiniz medya türlerine karar verin. Medya kampanyanızı geliştirirken, hedef müşterinizin coğrafi konumunu ve demografisini, reklamınızın mesajına, maliyetine, mesajın erişimine ve mesajın sıklığına en uygun medya türünü göz önünde bulundurun. Örneğin, golf ürünleri satan bir katalogunuz varsa, bir reklamı golf ile ilgili bir dergiye veya bir gazetenin spor bölümüne yerleştirmek, çocuk programlaması sırasında yayınlanan bir reklamdan daha etkili olabilir.

5.

İstediğiniz ürünlere sahip olduğunuz fikrini pekiştirmek için kataloğunuzu mevcut müşterilere göndermeye devam edin. Ayrıca, kataloğunuzu hedef müşterinizin tanımına uyan kişilere postayla gönderin.

6.

Bir program oluşturun ve kampanyayı yürütün. Bir program kullanarak, kendinize zaman ayırdığınız ölçütleri elde edip etmediğinizi görebilirsiniz. Sonuçları, müşterilerin katalog kodlarına yönlendirmesini, oluşturulan yeni hesapların sayısını görerek veya anketler yaparak ölçebilirsiniz.