Satış Promosyonlarını Nasıl Değerlendirebilirsiniz

Satış promosyonları, çeşitli endüstrilerdeki işletmeler için ortak bir araçtır; Bir promosyon, müşterilerin bazı finansal riskleri ortadan kaldırarak satın alma sürecindeki engelleri aşmalarına yardımcı olabilir. Satış promosyonu yapmayı düşündüğünüzde, karlı olup olmadığını ve şirketinizin stratejik hedeflerini destekleyip desteklemediğini belirlemek için lansmandan önce ve sonra dikkatlice değerlendirin. Sürece dikkatlice yaklaşarak, yatırım riskini en aza indirebilir, gelirinizi artıracak ve markanızı artıracak promosyonlar oluşturabilirsiniz.

1.

Promosyonun şirketiniz için uygun olup olmadığını değerlendirin. Promosyon türünü, pazarlama kopyasında kullanılan dili ve görsel etkiyi not edin ve standart malzemelerinize göre ölçün. Tasarım stili, görüntü ve ses ile marka imajınızı ve marka vaadinizi pekiştirmenin yollarını arayın. Promosyonun, işletmenin kısa ve uzun vadede gerçekleştirmesini istediğiniz yön ile uyumlu olduğundan emin olun.

2.

Promosyonun belirli ve ulaşılabilir hedefleri olup olmadığını belirleyin; Belirsiz bir promosyon, izleyicilerinizi şaşırtabilir ve markanızı zayıflatabilir. Bu çabanın iş hedeflerinizi nasıl destekleyeceğini unutmayın: yeni müşteriler edinmek, eski müşterileri canlandırmak veya yeni bir ürün yelpazesiyle ilgili farkındalığı artırmak. Müşterilerin kolay, mantıklı bir sonraki adımı sağlayacak net bir mesaj ve harekete geçirici çağrıları olduğundan emin olmak için pazarlama materyallerini okuyun. Promosyonun, müşterilerinize istenen eylemleri gerçekleştirmeleri için ilham verip vermeyeceğini görmek için tasarım, dağıtım ve kopya bakımından sunma yöntemine bakın. Üretime göndermeden önce temsili bir kitle örneğinde test edin.

3.

Yapılabilirliği belirlemek için promosyonun dahili bir incelemesini yürütün. Satış ve pazarlama ekiplerinizden promosyon malzemelerini incelemelerini ve zayıf noktaları işaret etmelerini isteyin; Müşterilerle olan temel seviyedeki deneyimleri, bir promosyonun etkisini güçlendirecek değerli bilgiler sağlayabilir. Promosyonu gerçekleştirme maliyetinin, gelirde bir artış yaratmasa bile bütçeye uyduğundan emin olmak için finansal ekibinizle görüşün. Promosyonlar genellikle bir indirim içerdiğinden, tüketici tepkisi güçlü değilse karda düşüşe neden olabilirler.

4.

Bir promosyonun başlatılmasının etkinliğini ölçmek için satışlarınızı izleyin. Tanıtımınızın başlamasından birkaç ay önce, sırasında ve birkaç ay için not alın; Satış üzerindeki etkilerin gecikebileceğini unutmayın. Zaman, malzeme ve iş gücü dahil promosyonun maliyetini göz önünde bulundurun ve karı hesaplayın; eğer bir promosyon gelirini artırmaktan ziyade kırılırsa, şirketinize bir fayda sağlamayabilir. Promosyonun hedefleri kâr yerine kitle yanıtı ve farkındalığa yönelikse, izleyiciyi yoklayın, Web trafiğindeki değişiklikleri izleyin ve etki hakkında bir fikir edinmek için bireysel müşterilerle konuşun.