Distribütörlerin Ürününüzü Taşınması

Şirketinizin ürününü taşımak için bir distribütörlük almak nispeten basit bir iştir, ancak basit bir sorunun ne olacağını zorlaştıran bir takım nüanslar vardır. Dağıtımcıları sağlama konusunda küçük işletmelerin gerçekçi beklentileri olması gerekir; çünkü bazı dağıtımcılar, küçük işletmelerin kendi işlemlerini sürdürebilmeleri için üretebileceklerinden daha düşük bir minimum ürün hacmi gerektirecektir. Bu amaçla, daha büyük sözleşmeleri güvence altına almak için daha büyük bir üretim firması ile ortaklık yapmak gerekli olabilir. Bölgesel orta ölçekli distribütörlerle küçükten başlamak, büyük ölçekli üretim ortaklığına ilgi göstermek için gereken güvenilirliği sağlamak için iyi bir yoldur.

1.

Ürününüzün olumlu özelliklerini vurgulayan bir sunum hazırlayın. Sunumda, distribütörün neden ürününüzü taşıması gerektiği, ne kadar para kazanacaklarına dair kaba bir tahmin ve şirketin müşteri tabanına nasıl hizmet edeceği açıklanacaktır. Bir konuşma ile birlikte iyi oluşturulmuş bir PowerPoint sunumu, kişisel ziyaretler için iyi sonuç verir.

2.

Potansiyel bir distribütörün şirket web sitesini ziyaret edin. Genel bir sunum sunumu tamamıyla doğru olsa da, potansiyel bir distribütörün varlığını çevrimiçi olarak dikkatlice araştırmak, o dağıtımcının aradığı şey hakkında faydalı bilgiler sağlar. Gönderildiği takdirde görev bildirimlerini okuyun; Genellikle misyon beyanı, dağıtımcılığın nasıl yönetildiği ile ilgili önemli ipuçları verir ve şirketinizin, sunumda değişiklik yapmasını ve bireysel ortağın sahip olabileceği soruları öngörmesini sağlar.

3.

Şirketle irtibata geçin. Distribütörün ürün satın alma temsilcisine bir telefonla başlayın. Telefonla iletişim kurmak zorsa, ilgili temsilciye e-posta yoluyla veya şirket web sitesinde listelenen genel soruşturma e-posta adresine bir sorgu mektubu gönderin. Birkaç gün bekleyin ve bir cevap olup olmadığını görün; bir tane yoksa, geleneksel posta yoluyla bir soru mektubu göndermek ve bu arada diğer muhtemel distribütörlere geçmek için çekinmeyin.

4.

Potansiyel distribütörlük ortağıyla bir iletişim hattı kurulduktan sonra, ürününüzü kalite standartlarına göre test etmek için kullanabilecekleri ücretsiz bir ürün sunun. Bir dağıtım işletmesi bir ürün taşıdığında, itibarlarının bir uzantısı olur ve bu nedenle müşterilerine güvenle satabilecekleri bir şey olmalıdır. Ücretsiz bir örnek sağlayacak ve test edecek kadar kendi ürününüzün arkasında durmak, işletmenizin işin üstünde olduğunu gösteriyor. Şirket ücretsiz numuneden memnun kaldıysa veya bir davetiye teklif ettiyse, son adımı şahsen yapmak için bir şirket temsilcisi gönderin.

5.

Önerilen vadeli satış sözleşmesini teklif edin. Dağıtım ortağına teklif etmeden önce sözleşmenin geçerli olduğundan emin olmak için bir avukata danışın. Bazı distribütörlükler kendi sözleşmelerini sunacaklardır; bu durumda, teklif edilen şartları kabul etmeden önce şirketinize uygun olmasını sağlamak için bir avukata danışın.

Gerekenler

• Sunum yazılımı
• Kelime işleme yazılımı
• Vadeli satış sözleşmesi
• Ürün örneği

İpuçları

• Video sunumları, seyahat edemeyen küçük şirketler için şahsen temsilci yerine geçiyor; Ancak, muhtemel distribütörle görüşecek bir firma temsilcisine sahip olmak, şirketinizin potansiyel ortaklığa değer verdiğini gösterir.
• Tüm distribütörlerin eşit yaratılmadığını unutmayın. Daha büyük bir bölgesel pazar payına sahip olan distribütörlükler daha kazançlı müşterilerdir ve öncelikle işletmenizin ihtiyaçlarını karşılayacak üretim kapasitesine sahip olduğu varsayılarak yaklaşılmalıdır.

Uyarı

• Sunum yapma pratiği yapın ve distribütörle buluşmadan önce görselleri parlatın, çünkü temsilciler ilk kez izlenim bırakma şansına sahipler.