Talebin Genel Prensiplerini Açıklayınız

Talep, dünya genelinde işletmelerin ve ekonomilerin inşa edildiği arz ve talep ilkesinin bir yanıdır. Talep, bir pazardaki insanların ne istediklerini ve ne için ödeyeceklerinin ölçümüdür. Genellikle arz yetersizliği olan bir ürün veya hizmete olan talep yüksek olduğunda, fiyatlar artar. Tersine, talep düşük olan bir şeyin arzı yüksek olduğunda, fiyatlar düşer. Talepteki dalgalanmaları birçok faktör etkilemektedir.

Arzuları Vurma

Ürününüz veya hizmetiniz için talep yaratmak, müşterilerinizin ne almak istediğini anlamayı içerir. Bir hedef pazara yeni bir ürün veya hizmet getiren bazı şirketler, daha az sayıda erken müşteriyle tanışan, daha büyük bir pazar için ürün veya hizmeti geliştirmeye yardımcı olacak geri bildirimler sunan minimum uygun bir sürüm yaratacaktır. Geri bildirim, araştırma ve testler, sattıklarınız için bir pazar olup olmadığını ve sattıklarınızı başarılı kılmak için nelerin karşılanması gerektiğinin belirlenmesinde kilit öneme sahiptir.

Müşterileri Neler Taşır?

Talep hem pratik hem de duygusal olarak tatmin edicidir. Ne sattığınızla duygusal bağları olan müşteriler markanızı harekete geçirebilir, diyor Virgin Mobile USA’nın eski marka pazarlama müdürü olan Ron Faris, Ocak 2014 tarihli “Harvard Business Review” blog makalesinde. Pratik olarak konuşursak, müşterinizin ailesi akşam yemeğinde pizza isterse, mağazanızın sunduğu en uygun fiyatlı markayı satın alabilir. Duygusal olarak konuşursak, müşterinizin çocukları daha pahalı bir markaya kıyasla daha ucuz pizzanın tadını nefret ediyorsa, akşam yemeğinde isyanı önlemek için daha pahalı bir marka olabilir. Benzer şekilde, insanlar genellikle ne kazandıkları hakkında ve ne kadar ödeyecekleri ile ilgili hissetmelerine dayanarak evler, arabalar, bankacılık hizmetleri veya kaliteli şaraplar gibi şeyler satın alırlar.

Fiyat Önemli Olduğunda

Fiyattaki bir değişiklik, belirli ürün ve hizmetlere olan talebi etkiler. Talebin fiyat esnekliği olarak bilinen bu ilke, satışlardaki artış yüzdesini teklifinizin fiyatındaki değişim yüzdesine bölerek belirlenir. Bir fiyat değişikliğinden talep ne kadar artarsa, ürün veya hizmetiniz o kadar esnek olur. Genel olarak, gereklilikler gerekliliklerden daha esnektir. Örneğin, soda pop ve patates cipsi elastiktir, çünkü bir mağazada satıyorsanız talep, bu ürünleri nasıl fiyatlandırdığınıza bağlı olarak artacaktır. Bununla birlikte, benzin nispeten elastik değildir ve talebin pompadaki fiyat değişikliklerine rağmen sabit kalması beklenmektedir. Eşit kalitede alternatiflerle değiştirilebilecek mal ve hizmetler, başka hiçbir yerde bulamayacağınız uzmanlık seçeneklerinden daha esnek.

Talep Döngüsü

Tüketici zevkleri, ihtiyaçları ve ekonomik koşulları zaman içinde bir şey için talebi değiştirebilir. Örneğin, zorlu ipotek kredisi ve iş piyasası koşulları, 2000'li yılların ortalarında konut krizinden sonra meydana gelen Ulusal Konut İnşaatçıları Birliği'ne göre, daha fazla yetişkinin konut satın almak yerine daire kiralamayı seçmesine neden olan faktörlerdir. Bu da, çok aileli mülklerin inşaatına olan talebin artmasına neden oldu. Bu arada, talep, yeni bir film sürümü veya fast-food menü öğesi için hızlı bir şekilde zirveye ulaşabilir ve bir sonraki sıcak sürüm tüketicilerin dikkatini çeker çekmez düşer.